Как получить первоклассное предложение по проекту маркетингового интервью

Это прекрасное время, чтобы быть маркетологом. LinkedIn сообщил об увеличении количества вакансий в области маркетинга на 63%, а Великая отставка побудила больше маркетологов и оптимизаторов искать лучшие возможности для работы, льготы и, конечно же, оплату.

Чтобы помочь компаниям лучше оценивать кандидатов на работу, маркетинговые собеседования обычно включают «задание на дом». Вам дали подсказку и попросили сделать короткую презентацию. Это ваш шанс продемонстрировать, как вы подходите к проблемам и как вы сообщаете о своем решении ключевым заинтересованным сторонам.

В этом руководстве я расскажу вам о шагах, которые я предпринял, чтобы создать маркетинговую презентацию и пройти эту часть собеседования, благодаря которому я получил свою текущую работу в качестве специалиста по SEO.

Задавайте вдумчивые вопросы менеджеру по найму

Во-первых, поздравляем с переходом на этот этап процесса найма! Теперь пришло время действительно показать им, что у вас есть.

Когда вы получите подсказку, перечитайте ее и запишите вопросы, которые приходят на ум. Иногда подсказки являются расплывчатыми, чтобы увидеть, задаете ли вы вопросы, и оценить типы вопросов, которые вы задаете.

На вопросы, которые вы записали, можете ли вы легко найти ответ в Google? Если да, то вы знаете, что с ними делать.

Если есть вопросы, которые знает только команда, для которой вы проводите собеседование, не бойтесь задавать их и получать разъяснения. Это не только поможет вам избежать стрельбы в темноте, но и покажет менеджеру по найму, что вы искренне заботитесь о том, чтобы сделать свою работу хорошо.

Хорошая презентация начинается с понимания аудитории и целей проекта. Вот несколько вопросов, которые вы, возможно, захотите задать в зависимости от подсказки:

• Кому вы будете делать питчинг?

• Какой длины должен быть питч?

• Как они будут измерять успех проекта?

• Что сработало/не сработало для компании?

• Есть ли компании, на которые они равняются? (позже это может стать источником вдохновения)

Исследования и идеи для мозгового штурма

Теперь, когда у вас есть необходимая исходная информация, пришло время провести мозговой штурм для проекта. Для моего проекта меня попросили предложить идею кампании с обратными ссылками.

Чтобы получить поток идей, я сначала посмотрел, что сделали наши (Dialpad) конкуренты, и определил, что сработало, а что нет. Я сделал снимок экрана с функцией сравнения профилей ссылок Moz Pro и включил его в свою колоду, чтобы показать контекст того, с чем в то время сталкивался Dialpad.

Для роли контент-маркетинга вы можете искать пробелы в контенте или ключевых словах.

Вам также следует подумать о проектах, над которыми вы работали, и о том, возможно ли сделать что-то подобное для компании, для которой вы проходите собеседование, или, возможно, есть некоторые факторы успеха, которые вы можете применить к своему предложению по проекту.

Не забудьте также подключиться к своей сети. Если вы знаете кого-либо в компании или кто является ее текущим клиентом, вы также можете связаться с ними, чтобы получить идеи для потенциальных кампаний.

Помните, что на этом этапе вы хотите собрать как можно больше идей для вдохновения. На следующем шаге мы сузим их.

Оцените свои идеи и выберите победителя

После мозгового штурма я придумал 11 тактик создания обратных ссылок и несколько идей о том, как я буду подходить к каждой тактике. Чтобы сузить круг вопросов, я присвоил каждой из них оценку воздействия, уверенности и легкости (ICE). Это означает оценку каждой идеи по трем параметрам от 1 до 10:

• Влияние: Какое положительное влияние это окажет на цели?

• Уверенность: Насколько я уверен, что эта идея достигнет конечной цели?

• Простота: Насколько легко будет успешно запустить проект?

Вот скриншот того, как выглядела моя оценочная карта, которую я также включил в свою колоду слайдов:

Две мои лучшие идеи на самом деле имели одинаковую оценку ICE, и я выбрал первую, так как я видел наибольший успех с этой тактикой.

Затем я провел второй мозговой штурм по возможным темам для отчета, основанного на данных, и мой разум продолжал возвращаться к идее, которой я был очень увлечен: недавний рост видеоконференций. Я построил свой проект вокруг этой идеи, и после присоединения к Dialpad я смог воплотить свою идею в жизнь, опубликовав отчет о состоянии видеоконференцсвязи.

Когда вы оцениваете свои идеи, имейте в виду, что оценка ICE — это всего лишь ориентир. Существуют и другие схемы, которые вы можете использовать для расстановки приоритетов, такие как PIE (потенциал, важность и простота), или вы можете использовать идею проекта, которая вам действительно нравится.

Создайте презентацию, которой их команда могла бы гордиться.

Теперь, когда у вас есть идея проекта, пришло время подготовить презентацию.

Легко набрасывать на слайды кучу слов и, честно говоря, я тоже в этом виноват. Но если вы посещали маркетинговые конференции, такие как MozCon, или смотрели выступления TED, вы заметите, что у большинства выступающих есть только одна ключевая идея на каждом слайде, поэтому ваши слайды должны быть простыми. Слишком много текста делает вас восприимчивым к чтению слайдов, что не очень полезно.

Вот еще несколько моментов, о которых следует помнить при создании слайдов:

Что включить

• Быстрое представление себя

• Почему вы выбрали эту идею

• Потенциальные ключевые показатели эффективности

• Прогнозируемое воздействие

• Возможные препятствия

Что не включать

Бонусные очки: Найдите руководство по стилю или брендингу компании, чтобы узнать, какие у них основные и второстепенные цвета, и соответствующим образом настройте свою колоду. Если вы сможете найти набор слайдов, который использовала их команда, вы также можете использовать его в качестве вдохновения для дизайна.

Отрепетируйте свою презентацию вслух

Если вы не любитель презентаций, я вас полностью понимаю. Еще одна причина, по которой вам нужно практиковаться. Мне нравится прокручивать свою презентацию в голове несколько раз, но я могу заверить вас, что она звучит по-другому, когда вы на самом деле говорите все вслух.

Попросите друга или коллегу (например, бывшего коллегу) прослушать вашу презентацию. Получайте отзывы о своих слайдах, а также о том, как быстро вы говорите.

Если вы получаете предложения по слайдам, вы должны принять их во внимание. Помните, однако, что они не принимают решения. Невозможно угодить всем, поэтому всегда помните о своей конечной аудитории, когда вносите изменения в свои слайды.

Сделайте все возможное

Представлять маркетинговый проект команде, с которой вы едва знакомы, может быть пугающе, но если вы действительно лучший человек для этой работы, это отличный способ показать им это. В завершение, вот еще несколько советов, которые помогут вам подготовиться:

• Предугадывайте вопросы, которые они могут задать, и подготовьте ответы

• Если есть важный момент, который вы хотите выделить, повторите его несколько раз.

• Сделайте глубокий вдох и медленно говорите

Как сказал Колин Пауэлл, бывший госсекретарь США, «нет никаких секретов успеха. Это результат подготовки, тяжелой работы и извлечения уроков из неудач».

Удачи там!