5 вещей, которые нужны каждой (отличной) маркетинговой истории

Здесь, на Copyblogger, вы много раз видели, как мы говорим о том, как рассказать потрясающую маркетинговую историю.

Почему?

Потому что истории имеют основополагающее значение для того, как мы общаемся как люди, а овладение искусством рассказывания историй является неотъемлемой частью обучения тому, как стать писателем-фрилансером.

Что такое маркетинговая история?

Когда вы рассказываете правильную историю, вы можете привлечь внимание, развлечь, просветить и убедить… и все это всего за несколько минут.

Маркетинговые истории запоминаются и ими можно поделиться — и это два наиболее важных аспекта самого лучшего контента, который помогает вам зарабатывать на жизнь в Интернете.

С контент-маркетингом ваши маркетинговые истории становятся слишком ценными, чтобы их пропускать.

Маркетинговая история, которой вы гордитесь

Итак, мы все можем согласиться с тем, что истории имеют значение… но как их рассказать?

Что, в частности, делает для хорошей маркетинговой истории?

Вот пять важнейших компонентов маркетинговых историй и то, как они вписываются в ваш бизнес-блог.

Начнем, как и в любой хорошей истории, с героя…

1. Вам нужен герой

Все хорошие истории о кто то (даже если этот кто-то профессиональный монстр или говорящая игрушка).

Самая большая ошибка бизнеса состоит в том, что он думает, что их бизнес является героем рассказа.

Это распространено во многих рекламах, основанных на угрозе безопасности («купите нашу зубную пасту, или вы умрете в одиночестве и одиночестве»), но это создает эгоистичное маркетинговое сообщение, которое легко игнорировать.

Чтобы рассказать убедительную историю контент-маркетинга, ваш клиент должен быть героем.

А что определяет героя? Герой рассказа тот, кто преобразился по мере развития сюжета из обычного человека в кого-то экстраординарного.

Другими словами …

2. Вашей маркетинговой истории нужна цель

Хороший бизнес связан с решением проблем клиентов.

Иными словами, хорошие бизнес-идеи в Интернете учитывают изменения клиентов.

Вам нужно понять, где сегодня находится ваш герой-клиент, и куда она хочет пойти.

Каких преобразований она добивается? Хочет ли она изменения здоровья, отношений, богатства, карьеры?

• Как она будет выглядеть физически, когда произойдет трансформация?
• Что она сможет сделать из того, что не может сделать сейчас?
• Приобретет ли она что-то, чего у нее сейчас нет?
• Как изменятся ее убеждения?
• Какие новые связи или отношения у нее появятся?
• Кем она будет?

Пока вы не поймете цель своего героя-покупателя, у вас не будет маркетинговой истории, у вас будет просто сборник анекдотов.

3. Вам нужно препятствие

Если бы трансформация была легкой, ваш клиент не нуждался бы в вашем бизнесе.

Именно препятствия делают маркетинговые истории интересными. Разрыв между тем, где находится ваш герой сегодня, и тем, куда он хочет попасть, является основой вашей захватывающей истории.

Часто существуют внешние препятствия на пути к возможной победе вашего клиента, но наиболее интересные из них почти всегда внутренние, например, синдром самозванца, с которым вы можете столкнуться, когда учитесь зарабатывать деньги в качестве внештатного писателя.

Что мешает вашему герою-покупателю достичь своей цели? Какие внешние элементы стоят на его пути?

Что еще более важно, какие эмоциональные и психологические препятствия он сам создал? Какие внутренние ограничения он должен преодолеть, чтобы достичь своей заветной цели?

4. Вашей маркетинговой истории нужен наставник

Если ваш клиент — герой, что остается вам и вашему бизнесу?

Если ваш клиент — Люк Скайуокер, вы — Оби-Ван Кеноби. Вы мудрый наставник, который может предоставить необходимую информацию и инструменты, которые позволят герою достичь своей цели.

Как отмечает Джона Сакс в своей интересной книге Победа в сюжетных войнах, Единственное различие между воодушевляющим маркетинговым сообщением и старомодной рекламой зубной пасты, основанной на ненадежности, заключается в том, что вы подчеркиваете, что путешествие вашего героя является результатом его собственных усилий и работы.

Ваш бизнес существует не для того, чтобы налететь и решить за нее все проблемы. Это сделало бы вашего клиента инфантильным, что, в конечном счете, неудовлетворительно со всех сторон. (Иметь кучу невротических плакс для клиентов не так уж и весело.)

Ваш бизнес существует, чтобы направлять, тренировать, наставлять и помогать.

5. Вам нужна мораль

Когда вы рассказываете маркетинговую историю, всегда разумно четко излагать мораль вашей истории.

Так что да, используйте маркетинговые истории, чтобы показать людям, как ваш герой-клиент, преодолевающие препятствия и достигающие своих целей.

Покажите, как ваша компания может наставлять и направлять клиентов, чтобы они стали лучшими версиями самих себя.

Покажите, как клиенты могут преодолеть внешние и внутренние препятствия, чтобы получить то, что они ищут.

Но затем вернитесь назад и произнесите это по буквам. Сообщите аудитории, что им следует делать дальше, или какой главный вывод они должны сделать.

Самые тонкие и изощренные истории оставляют зрителям возможность выяснить мораль истории. Но аудитория этих историй не поглощает их в море развлечений, которым является открытая сеть.

Не бойтесь произносить это по буквам. Будьте ясны и прямолинейны. Ясность золотая.

Бонус: вашим маркетинговым историям нужна правда

Есть еще один элемент вашего набора маркетинговых инструментов, который полезен как никогда.

В эпоху беспрецедентной цифровой прозрачности вы можете добиться потрясающих результатов, просто придерживаясь безупречной маркетинговой этики и говоря правду.

“[19th century copywriter] Джон Пауэрс дал нам все, что нам действительно нужно было знать. Будьте интересны. Говорить правду. И если вы не можете сказать правду, измените то, что вы делаете, чтобы вы могли. Другими словами, живите правдой». – Победа в сюжетных войнах Джона Сакс

Это требует мужества, и обретение этого мужества может стать для вас чем-то вроде пути героя.

Но чем честнее вы будете говорить о своем бизнесе, о том, кому вы служите, и о проблемах, которые вы решаете, тем больше лояльности вы найдете.

Каждой истории нужна искра чего-то замечательного, чтобы ее можно было запомнить и поделиться.

И в мире, в котором мы живем сегодня, честность может быть одним из самых замечательных элементов маркетинговой истории.

Нужна помощь с вашей маркетинговой историей?

В Академия копиблогеров Учебный курс по контент-маркетингу, вы узнаете как использовать силу языка для привлечения (и удержания) большего количества клиентов и заказчиков.

Этот курс из 5 частей обучает углубленным методам, которые вы сможете сразу применить на практике.

С правильной маркетинговой историей ваша аудитория может превратиться в заинтересованную группу людей, заинтересованных в покупке ваших продуктов или услуг.

>> Начните проходить учебный курс по контент-маркетингу уже сегодня.

Не зарегистрированы?

>> Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нам в Академии Copyblogger.