Как маркетологи могут сократить перерасход в цифровой рекламе

В сфере маркетинга и рекламы 2020 год стал годом преобразований. Огромный рост онлайн-торговли и электронной коммерции, вызванный пандемией, заставил специалистов по маркетингу изменить свои стратегии и выделить больше средств из своего бюджета на цифровые каналы. Фактически, 76% профессионалов в области маркетинга планируют увеличить расходы на онлайн-видеорекламу, в то время как 70% хотят больше инвестировать в истории в социальных сетях, а 68% — в лентах социальных сетей.

Однако повышенный уровень конкуренции в Интернете повышает риск перерасхода рекламного бюджета. Поэтому цифровым маркетологам необходимо предпринять шаги, чтобы гарантировать, что высокотаргетированная реклама доставляется по правильным каналам, чтобы снизить ненужные расходы.

Понимание проблемы

Согласно всемирному опросу маркетологов по всему миру в 2018 году, в среднем 26% бюджетов тратятся на неэффективные каналы и стратегии. Для большинства команд цифрового маркетинга корень проблемы заключается в отсутствии практических идей для объективной оценки их усилий и информировать о принятии решения. Исследование, проведенное ROI Hunter с сотнями клиентов с миллиардными расходами, показало, что около 50% показов динамической рекламы обычно приходится всего на 1% товаров в каталоге. Еще более тревожным является то, что маркетологи не контролируют который 1% их продуктов продвигается, или даже видно, какие продукты получают это.

Эта проблема усугубляется тем фактом, что данные о продуктах часто находятся в разрозненных хранилищах в разных организациях. Маркетологи редко имеют доступ к маржинальности продукта или коэффициенту возврата, а мерчандайзеры часто не знают, сколько рекламных расходов стоит за каждым товаром. Это отсутствие контроля и центральной видимости означает, что маркетологи могут видеть только часть картины. В результате рекламная стратегия и расходы часто основаны на наилучшей оценке из ограниченных наборов данных.

Использование данных о продукте

Один из способов, которым цифровые маркетологи могут искоренить догадки и повысить эффективность стратегий цифровой рекламы, — это использовать данные о производительности своих продуктов для информирования планирования рекламы. Синхронизируя данные о продуктах по своим каналам, цифровые маркетологи могут получить множество новых идей для повышения производительности. Например, маркетологи могут определить свои бестселлеры на основе суммы дохода или транзакций и активизировать продвижение.

Самый простой и логичный способ использования этих данных о производительности продукта — это Платформа маркетинга продукта (PMP). PMP позволяют маркетологам получить представление об эффективности отдельных продуктов в их каналах. В отличие от более известных платформ данных о клиентах, которые сосредоточены на сборе и интеграции данных на уровне клиентов, платформы маркетинга продуктов сосредоточены на сборе и интеграции данных о производительности на уровне продукта, таких как маржа, полученный доход, расходы на рекламу в различных каналах или количество транзакций. .

Маркетологи могут даже использовать настраиваемый источник для подключения бизнес-данных, таких как уровни запасов и доходность, для еще более продвинутых кампаний. С помощью этих многоканальных данных о производительности продукта маркетологи могут создавать высокодинамичные наборы продуктов на основе своих конкретных целей. PMP создает единый источник достоверной информации, позволяющий цифровым маркетологам автоматизировать, масштабировать и повышать прибыльность своих цифровых рекламных акций.

PMP также связывает эти интегрированные данные с инструментами создания кампаний. Дополнительные уровни выполнения, основанные на информации (редактор шаблонов в стиле Photoshop и инструмент для преобразования изображений в видеоролики о продуктах), упрощают развертывание динамической рекламы в больших масштабах и делают ее более эффективной, а данные, лежащие в основе этих объявлений, помогают приносить более высокую прибыль.

Опередить конкурентов

Поскольку правила ограничивают использование данных клиентов, цифровым маркетологам необходимо принять меры, предоставляя более эффективную и целенаправленную рекламу по нужным каналам с нужным продуктом. Ключом к тому, чтобы это произошло, является использование данных о продукте. Без этого маркетологи будут продолжать тратить больше на неправильные продукты и меньше на те, у которых есть потенциал.

Данные о продуктах в конечном итоге изменят цифровую рекламу и планирование продвижения, позволяя цифровым маркетологам добиться большей отдачи от инвестиций и более эффективно распределять драгоценный бюджет. Первым шагом к достижению этого является сбор и сопоставление межканальных данных о продуктах для информирования о производительности, и наиболее эффективный способ сформировать этот единый источник достоверной информации — использовать платформу маркетинга продуктов.

Хотите услышать, как ведущие мировые бренды обсуждают подобные темы лично? Узнайте больше о Всемирном форуме цифрового маркетинга (#DMWF) в Европе, Лондоне, Северной Америке и Сингапуре.

Теги: бюджет, цифровая реклама