Вы можете сколько угодно закатывать глаза, но пришло время всем нам начать серьезно относиться к TikTok. То, что когда-то было эксклюзивной игрушкой онлайн-подростков, теперь стало платформой, которую принимают люди всех возрастов.
Это место, где миллионы людей проводят часы, застряв в бесконечной прокрутке контента. И если вы не продвигаете свой бренд здесь, вы упускаете из виду огромную открытую цель.
Итак, у нас есть полное руководство по маркетингу TikTok. Вы узнаете, что делает ее уникальной как платформу, кто ее использует, какой контент нужно создавать и, что, возможно, наиболее важно, как направить людей от нее на вашу целевую страницу.
Что отличает TikTok (и такой мощный)
Многим людям — особенно тем, кто уже вышел из подросткового возраста — такой короткий контент, как TikTok и Vine, казался оскорблением их интеллекта. TikTok — это переломный момент, знаменующий конец разумной цивилизации. Правильно? Неправильный.
Легко сделать ставку на контент, который длится 30 секунд. Это похоже на игру с домашними деньгами: даже если видео не потрясло ваш мир, вы потратили лишь ничтожное количество времени. Больше внимания уделяется более традиционным формам контента — статьям в блогах, электронным книгам, видео и официальным документам.
Короткая продолжительность видео TikTok делает их такими мощными. Даже если вы видите тот, который вам не нравится, вы прокручиваете его за секунды: ни вреда, ни фола. Вторая магическая уловка, которую приложение играет с вами, — это автовоспроизведение и автозацикливание. Они безжалостны, оставляя вас в погоне за следующим смехом, потом за другим и еще за одним.
Платформы социальных сетей предназначены для того, чтобы вы продолжали прокручивать и вовлекать вас. TikTok — бесспорный чемпион в этом. (И хотя вы можете увидеть, как TikTok балуется расширенный контент в будущем короткие формы — это то, где сияет TikTok.)
Это похоже на то, когда кто-то, кто вас знает, приносит вам то, что вы хотите, даже если вы даже не просите об этом или даже не понимаете, что хотите этого с самого начала. Скорее всего, вы зашли на YouTube, чтобы посмотреть трейлер к фильму, и через 45 минут обнаружили, что смотрите рецепты тикка масала с курицей. Это случается с лучшими из нас — не волнуйтесь.
И последнее, что следует учитывать: даже если у вас нет TikTok, вы видели контент TikTok и увидите его снова. Такова пористая природа онлайн-жизни. Лучшее из TikTok публикуется на YouTube, Facebook, Instagram, Twitter, WhatsApp и других платформах, которые вы посещаете.
Кто использует TikTok?
По состоянию на прошлый год TikTok скачали более 3,3 миллиарда раз, причем более 1 миллиард активных пользователей в месяц в настоящее время — и с более чем 1 миллиардом просмотров видео в день!
Одна вещь, которую вам может быть интересно узнать, это то, что 59% пользователей TikTok — женщины.. Так что, если вы хотите работать с женщинами (особенно в возрасте 19-29 лет), вы найдете их именно здесь!
Во время пандемии он сильно вырос. Не только по количеству зрителей, но и по демографическому разнообразию. За последние 18 месяцев количество взрослых пользователей увеличилось в 5,5 раз.
- До 18: 28%
- 19-29: 35%
- 30-39: 18%
- 39+: 19%
Эти новые зрелые пользователи также являются не просто пассивными наблюдателями, уровень вовлеченности 17,99%! Они там делают оригинальный контент.
Как разобраться в алгоритме
Важно понять как работает алгоритм TikTok если вы хотите провести успешную маркетинговую кампанию на платформе. Но не волнуйтесь, вам не нужно быть мастером программирования или математики. Вам просто нужно иметь здравый смысл, интуицию и умение решать проблемы.
Первоначальное воздействие основано на географическое положение. После этого экспозиция основывается на производительности для ограниченной группы. «Производительность» сложна. Это неопределенный расчет, на который влияет количество просмотров, лайков, репостов, комментариев и сохранений.
Хэштеги в Instagram и Facebook не очень модны. Однако в TikTok хэштеги имеют значение. Что также любопытно, так это то, что предполагаемые спящие вулканы могут извергаться в любой момент. Другими словами, старые TikTok иногда могут снова стать вирусными.
Какой тип контента работает (и как)?
Вот примеры наиболее надежных вариантов распространения вашего сообщения среди целевой аудитории с помощью маркетинга TikTok.
Объявления в ленте
Объявления в ленте — это традиционный способ продвижения вашего бренда. Подобно баннеру в газете или рекламе на телевидении, вы можете заплатить за показ вашего сообщения на экранах людей.
Это хорошая тактика, потому что она гарантирует доступ к выбранной вами демографической группе. Однако это стоит денег, и люди могут негативно относиться к тому, что ваш бренд разрушает пользовательский опыт.
К сожалению, вы пока не можете использовать ключевые слова для рекламного контента Tiktok. Тем не менее, классный трюк, который вы можете использовать для своих объявлений, заключается в том, чтобы ваш контент отображался в разделе «поиск» над «что ищут другие».
Это эффективно делает то, что делает правильно настроенное размещение ключевых слов: оно помещает ваш бренд в каналы вашей целевой аудитории.
И теперь, когда у вас есть изображение вашего бренда перед нужным человеком в нужном месте, вам нужно правильно подобрать контент. Если это общая фраза «пожалуйста, купите», люди будут игнорировать ее, как традиционную рекламу, которая отвлекает их от взаимодействия с приложением.
Хитрость заключается в том, чтобы создать контент о том, как решить проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, или как они могут достичь своей цели. Как только вы привлекли их внимание этим, вы направляете их с помощью CTA на вашу целевую страницу, где они могут выполнить то, что искали в первую очередь.
Так, например, вы можете привлечь больше людей на свою целевую страницу с контентом, названным так:
- Как исправить ваш (x) с помощью (вашего продукта)
- Как сделать (x) с (вашим продуктом)
Но сколько это будет стоить вам? Ну, цены начинаются от 10 долларов США за тысячу показов (стоимость за 1000 просмотров). Однако это требует, чтобы вы потратили минимум 500 долларов на каждую кампанию. Поэтому, если у вас практически нет маркетингового бюджета, вам нужно тщательно подумать, стоит ли это вашего времени.
Маркетинг влияния
Влиятельные люди повсюду в Интернете, и нигде больше, чем на TikTok. Вы можете сотрудничать с популярными создателями контента в TikTok, чтобы использовать или рекламировать свои продукты.
Конечно, чем аутентичнее и искреннее сотрудничество, тем лучше, потому что прозрачная платная реклама — пустая реклама.
Предположим, вы можете сотрудничать с влиятельным лицом, обладающим знаниями, опытом или потребительской привязанностью к тому, чем вы занимаетесь. В этом случае это разрушит ассоциацию доверия между их подписчиками и вашим брендом.
Именно здесь необходима качественная целевая страница для обеспечения продажи после того, как они перешли по ссылке спонсора. Посмотрите эту целевую страницу Blow LTF в качестве примера наших уникальных страниц услуг и продуктов.
Брендированный контент
У многих брендов есть собственные каналы TikTok, от Apple Music до Chipotle, The Washington Post и ESPN.
Вы можете придать своему бренду энергичную индивидуальность и захватывающий голос. Тем не менее, не забудьте уважать дух платформы. Это короткая контент-платформа, предназначенная для самодельной, убирающейся и диалоговой.
Просто загляните на фирменный канал Unbounce в Tiktok, чтобы Умная копия. Здесь у нас есть юмористический контент, который затрагивает проблемы нашей целевой аудитории интересным и забавным способом, предлагая решение в качестве подтекста. Самое лучшее в этом — и то, что делает его успешным — это то, что канал ничего не продает напрямую. Он предлагает соответствующий контент, который люди действительно хотят видеть, а биография ведет на целевую страницу продукта Unbounce!
@trysmartcopy мой первый бизнес занял МЕСЯЦ! вы уже пробовали этот сайт?!? ? #малый бизнес #smallbizowner #фрилансер #бизнесвладелецжизнь ♬ ты принадлежишь мне — сиа
Хэштеги
Как мы уже говорили, хэштеги имеют значение. Поэтому, конечно, постоянно добавляйте соответствующие хэштеги к своему контенту. Тем не менее, вы также захотите сделать свой собственный.
Например, предположим, что ваша целевая аудитория старше: вам нужно найти хэштеги, которые они используют. TikTok сообщил, что следующие хэштеги на данный момент получили следующие просмотры:
- #семья – 67 миллиардов просмотров
- #momsoftiktok — 44 миллиарда просмотров
- #папа – 25 миллиардов просмотров
- #momlife – 20 миллиардов просмотров
- #familytime – 8 миллиардов просмотров
- #воспитание – 4 миллиарда просмотров
Короче говоря, если сделать ваш продукт или контент релевантным этим популярным хэштегам, вы попадете в их поле зрения.
Наглядным примером может служить то, что Adweek назвал «самая влиятельная кампания на TikTok” от elf Cosmetics и их кампании #eyeslipsface. Они собрали более 4 миллиардов просмотров с более чем 5 миллионами видеороликов — вау!
Получите максимум от TikTok с оптимизированными целевыми страницами
Маркетинг Tiktok важен, потому что его популярность растет во всех демографических группах. Есть очень большая вероятность, что ваша целевая аудитория использует его, так что вы тоже должны!
Теперь вы также знаете, что лучший способ представить им свой бренд — это использовать рекламу в ленте, маркетинг влияния, фирменный контент и хэштеги. Однако показатель отказов для TikTok выше, чем для других форм социальных сетей, поэтому вам нужно решение, предназначенное для того, чтобы люди не покидали ваши целевые страницы.
Unbounce полезен для маркетинга TikTok, поскольку он снижает показатель отказов в приложении, предназначенном для того, чтобы пользователи не уходили. С помощью Smart Builder вы можете создавать уникальные целевые страницы с высокой конверсией с мгновенным созданием копий, которые обеспечивают до 30% больше конверсий. А чем больше конверсий, тем больше лидов, продаж и регистраций!
