Подзаголовки: обманчиво простой прием эффективного копирайтинга

Подзаголовки — ваш следующий урок после того, как вы научились писать заголовки.

Когда вы стремитесь удержать внимание читателя, подзаголовки бесконечно универсальны, и я использую их почти во всем, что пишу. (Я даже использую их в электронной почте.)

Но они настолько обманчиво просты, что вы, возможно, не используете их в полной мере.

Давайте посмотрим, как вы можете получить больше от непритязательного, недооцененного подзаголовка…

Что такое подзаголовок?

Подзаголовки делают вашу работу более читабельной. Маркетологи прямого отклика (те, кто измеряет до копейки, какие методы продают продукты, а какие нет) любят говорить: «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете».

Чем больше вопросов вы сможете ответить своим читателям в своем рассказе и чем больше времени вы потратите на то, чтобы нарисовать замечательную картину преимуществ, которыми пользуются ваши клиенты, тем легче вы поможете потенциальным клиентам понять, что они не могут жить без ваших цифровых продуктов.

Это относится не только к рекламному тексту. Читатели блогов и информационных бюллетеней хотят иметь содержательный контент, то, что стоит того времени, которое они потратили на его прочтение.

Но нагромождать горы слов перед читателями не слишком хорошо. Страница сплошного черного текста выглядит как работа.

Поэтому профессиональные писатели помещают ряд шагов перед 20-футовым набором слов. Вы разбиваете свой бизнес-блог на управляемые части, разделенные мини-заголовками или подзаголовками. Каждый из ваших подзаголовков — это ступенька вверх по лестнице.

Каждый раз, когда ваш читатель доходит до очередного подзаголовка, он думает: «Ну, я просто дочитаю до следующего маленького заголовка». Затем она читает еще один раздел, и еще.

Подзаголовки разбивают вашу маркетинговую историю на маленькие вкусные кусочки картофельных чипсов. И все мы знаем, как трудно остановиться только на одной картошке.

Примеры подзаголовков: контролируйте, как ваш читатель просматривает

Большинство читателей просматривают. У нас просто слишком много слов, чтобы читать каждый день. Итак, мы просматриваем страницу, выбираем основные моменты и смотрим, хотим ли мы идти дальше.

Хорошие подзаголовки, как и важные пункты, позволяют вам контролировать как ваши читатели просматривают вашу копию. Они позволяют вам проповедовать то, что скиммер замечает первым, вместо того, чтобы оставлять это на волю случая.

Один из трюков копирайтинга с подзаголовками — использовать их как «второй путь» через ваш текст. Прочитайте подзаголовки, не глядя на остальное содержание.

Они:

• Назовите основные моменты вашей уникальной истории?
• Намекните на неопровержимые факты, которые обязательно должен знать ваш читатель?
• Вызвать любопытство к тому, что вы хотите сказать?

Когда вы узнаете, как стать писателем-фрилансером, вы обнаружите, что каждый эффективный фрагмент контента должен отвечать на вопрос: И что? Сильные подзаголовки позволяют читателю понять, что у вас есть хороший ответ на этот вопрос.

Подзаголовки не являются украшением для личного письма. Продуманная последовательность подзаголовков также составляет основу отличного контента.

Точно так же, как заголовки выполняют критическую работу, убеждая читателя погрузиться в ваш контент, подзаголовки заставляют читателя плавно продвигаться по вашему убедительному письму.

Подзаголовки облегчают написание

Разумно будет сначала написать подзаголовки, чтобы получить представление о форме и структуре, которые вы хотите создать. Когда вы используете подзаголовки таким образом, они могут значительно упростить и ускорить написание текста.

Начните с рабочего заголовка, затем придумайте 3–5 подзаголовков. Как только вы их прибьете, нет закона, который говорит, что вы должны начать писать с самого начала. Выберите тот подзаголовок, который вам больше всего нравится, и начните набрасывать детали.

Точно так же, как подзаголовки делают готовый текст менее пугающим для читателя, они также делают черновик менее пугающим для автора, особенно в отношении краеугольного содержания.

Вы обнаружите, что после того, как вы установили прочную структуру с подзаголовками, остальная часть основного содержания не выглядит такой устрашающей.

Если трудно найти время для написания, выделите 15 минут и просто набросайте подзаголовки вашего поста. Затем в следующий раз, когда у вас будет несколько минут, заполните детали. Вы можете работать над одним разделом за раз, но, как и ваши читатели, вы, вероятно, обнаружите, что переходите к следующему разделу, затем к следующему.

Эта простая система сэкономит ваше время и нервы, а ваш готовый контент будет собран очень плавно и профессионально.

Когда вы учитесь писать хороший пост в блоге, не пренебрегайте скромным подзаголовком. Не просто бросайте их постфактум; встраивайте их в свой контент с самого начала.

Как и многие «советы для начинающих», важно (и не так уж сложно) понять это правильно. Потратьте немного больше времени на свои подзаголовки, и вы обнаружите, что создаете более захватывающий, полезный и «липкий» контент.