Электронные автоответчики: познакомьтесь с лучшим другом ленивого маркетолога

Электронные автоответчики могут быть не вашим любимым аспектом контент-маркетинга. Я понимаю.

Никто не любит блоги больше, чем я.

Это отличный способ привлечь заинтересованную аудиторию, завоевать доверие и привлечь ссылки.

Я люблю блоги. Но, как дети и котята, две другие вещи, которые я люблю, они также требуют большой ответственности.

Деловой блог требует времени.

Во-первых, вы должны написать потрясающий контент, который будет выделяться из общего шума. Затем вы должны продвигать его с умом, изучать SEO для авторов контента и развивать отношения с читателями.

И это помимо всего прочего, что вы делаете для своего бизнеса.

Вот почему автоответчики электронной почты — это инструменты, которые я всегда рекомендую использовать — в идеале, до того, как вы изучите идею своей первой публикации в блоге.

Что такое автоответчики электронной почты?

Автоответчик — это просто последовательность маркетинговых сообщений электронной почты, которые отправляются подписчикам в том порядке и с той частотой, которую вы определяете.

Таким образом, когда кто-то подписывается на ваш список адресов электронной почты, он сразу же получает от вас интересное сообщение (и продолжает получать от вас такие же высококачественные электронные письма). Подписчик хочет услышать от вас, и вы можете удовлетворить это немедленно, вместо того, чтобы ждать дни, недели или даже месяцы, чтобы отправить ему соответствующую информацию.

Допустим, у вас есть автоответчик из семи частей, который предоставляет вашим потенциальным клиентам исключительный учебник — что-то, что они сочтут полезным и ценным, и что закладывает основу для совершения продажи.

Этот автоответчик по электронной почте создает отличный опыт для вашего первого подписчика. И это создает такой же отличный опыт для вашего 10 000-го подписчика.

Он никогда не устает и не нуждается в выходных в связи с Днем отца или Днем матери (или Днем автоответчика по электронной почте).

Ваше маркетинговое сообщение никогда не надоест. Становится ли он язвительным или устал от новичков? Неа.

Автоответчики по электронной почте доставляют ваш лучший контент в наилучшем порядке и с наилучшей частотой каждому новому читателю, который найдет вас. Навсегда.

Вот почему я говорю, что это друг ленивого маркетолога (а также важный инструмент, когда вы учитесь быть копирайтером).

Независимо от того, хотите ли вы провести выходной день, чтобы отправиться на пляж, или месяц, чтобы отправиться в приключение, которое изменит вашу жизнь, ваш автоответчик вернется домой и займется своими делами.

Как выглядят действительно хорошие автоответчики?

Большинство автоответчиков электронной почты не так уж и хороши, потому что большинство из них посвящено маркетологам.

Ваша последовательность автоответчика электронной почты должна быть о читателе.

Самая важная функция автоответчика — привлечь людей, интересующихся тем, что вы делаете, и превратить их в восторженных поклонников.

Это означает, что автоответчику нужен ваш лучший контент — такой контент, который радует читателей каждый раз, когда они переходят по ссылке.

Он не должен быть забавным, остроумным, очаровательным или поэтически написанным.

Но это должно быть чертовски полезно.

Он должен решать проблемы, которые должны решить ваши читатели. Вы должны дать им маленькие, быстрые победы в том, чего они хотят достичь.

И если это может показать, что вы хороший, отзывчивый, заслуживающий доверия человек — не просто эксперт, а приятный эксперт — это еще лучше.

Автоответчики по электронной почте сделают ваше дело за вас

Вы можете использовать автоответчики для всего, что вам нужно, чтобы обучить потенциальных клиентов, прежде чем они купят.

Исследуйте боль и проблемы, с которыми они сталкиваются сегодня. Нарисуйте картину того, как будет выглядеть их жизнь, если эта проблема будет решена.

Обращайтесь к возражениям и преодолевайте их, описывайте особенности и преимущества и вызывайте сильное желание получить то, что вы предлагаете.

И если ваш потенциальный клиент не готов купить прямо сейчас, отличный контент электронной почты будет держать его «припаркованным», пока он не является готов… не важно, займет ли у нее это шесть месяцев, год или 10 лет.

Пока вы продолжаете добавлять в последовательность, вы можете удерживать потенциальных клиентов заинтересованными до тех пор, пока для них не наступит подходящее время.

Получить (и удержать) подписчиков

Но вы должны в первую очередь заинтересовать кого-то подписаться на ваш список адресов электронной почты, верно?

Вот для чего нужен грамотный копирайтинг и контент… как только кто-то попадает на ваш сайт, ваша задача — убедить его остаться.

Покажите им, что то, что вы предлагаете, это именно то, что они ищут, и если они подпишутся, чтобы оставаться на связи по электронной почте, у вас будет гораздо больше хороших вещей для них.

Затем, как только вы представились в электронном письме, попросите их добавить вас в список «надежных отправителей», чтобы ваши сообщения не помечались как спам.

Это двойной удар, который поможет вам взрастить потенциальных клиентов, которые заинтересованы в том, что вы делаете.

Сначала создайте автоответчик электронной почты

Бесплатного трафика не бывает.

Вы либо платите за веб-трафик деньгами — рекламными или партнерскими комиссиями — либо платите временем и креативностью.

Ведение блога особенно требовательно к тому времени и творчеству. Таким образом, вы хотите убедиться, что вы захватили каждого настоящего поклонника, которого вы привлекаете, с самых первых дней вашего блога.

Вот почему, если вы начинаете с нуля в новой теме, я рекомендую вам создать свой автоответчик. первый, перед запуском вашего блога или любой попыткой продавать в блоге.

И если у вас уже есть блог, второе лучшее время для освоения автоответчиков электронной почты — сегодня.

Как насчет этого?

• У вас уже есть автоответчик по электронной почте?
• Если да, то есть ли в нем такой контент, который превратит ваших читателей в восторженных фанатов?
• Довольны ли вы количеством сообщений в вашей последовательности или вы думаете, что могли бы немного расширить ее и обеспечить еще большую ценность?

Если ответ на любой из них «Нет», составьте план, как это исправить.

У вас есть мое разрешение быть ленивым, как вам нравится, после того, как вы это сделаете. ?

Нужна помощь с копией автоответчика электронной почты?

Подход к продажам, ориентированный на аудиторию, создает уважение и понимание, которые трудно подделать.

Однако иногда продажи, ориентированные на контент, превращаются в «полное отсутствие продаж».

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно выбирать между хорошими отношениями с аудиторией и эффективными продажами.

Вы можете использовать структуру копирайтинга, которая уважает ваши отношения с аудиторией и не сжигает мосты.

Если вы хотите узнать больше о написании убийственных электронных писем, ознакомьтесь с нашей бесплатной электронной книгой по маркетингу по электронной почте ниже…