Хотя это облом слышать о новых увольнениях, я также испытываю большие надежды и волнения по поводу тех, кто потерял работу по двум причинам.

Во-первых, есть преимущество получения выходного пособия. Представьте себе, что вы получаете выходное пособие в размере зарплаты за шесть месяцев, а через два месяца находите новую работу с такой же оплатой. Если вы это сделаете, у вас будет два месяца отпуска, а затем вы получите двойную зарплату за четыре месяца!

Во-вторых, жало увольнения может, наконец, побудить людей совершить прыжок веры и начать свой собственный бизнес, вернуться к учебе или заняться новой сферой деятельности. Вынужденные изменения могут быть огромным благословением!

Умение приспосабливаться к неудобной ситуации только сделает вас сильнее. Увольнение может быть одной из лучших вещей, которые могут когда-либо случиться с вами. Я знаю, что это было для меня.

Терпеливо жду, чтобы рассказать вам об истории переговоров о пакете выходных пособий

После отправки одного из моих еженедельных информационных бюллетеней я получил ответ по электронной почте от читателя. Он упомянул, что его уволили из Big Tech Co. Однако он также поделился историей переговоров о выходном пособии, о которой я никогда раньше не слышал.

На самом деле я сижу над этой историей с начала 2020 года, чтобы защитить читателя. Он согласился позволить мне немедленно поделиться его историей переговоров о выходном пособии, если я не назову, где он работал и его фамилию.

Однако, как человек, который договорился о моем выходном пособии еще в 2012 году, все может стать рискованным, когда речь идет об отсроченной компенсации. Пока все деньги, выплаченные по выходному пособию, не поступят на ваш банковский счет, вы все еще зависите от милости своего предыдущего работодателя.

Даже после того, как вы получите все свое выходное пособие, лучше какое-то время помолчать. Если вы сделаете что-то, что поставит под угрозу репутацию фирмы, фирма вполне может попытаться вернуть деньги за выходное пособие!

Переговоры о пакете выходного пособия на 40 миллионов долларов

Вот электронное письмо от подписчика информационного бюллетеня Financial Samurai.

Эй, Сэм,

Спасибо за информационный бюллетень и книгу переговоров о выходном пособии. Я купил его с намерением использовать его для организации моего увольнения в следующем году, но все изменилось. К сожалению, меня уволили из Big Corp до того, как я начал переговоры о выходном пособии.

Хотя это было неудачное время, я воспользовался уверенностью и некоторыми тонкими стратегиями в вашей книге, чтобы получить большую выплату за ограниченные акции (RSU), которую я бы пропустил примерно через месяц.

Если вы хотите услышать историю, но обещаете не называть мою фамилию или компанию, я расскажу вам историю.

Изначально я собирался попытаться договориться о выплате своих RSU только для себя. В конце концов, я провел кампанию за выплату RSU для 2000 из нас, которые были уволены!

Средняя стоимость RSU составляла 20 000 долларов на человека, так что это был запрос на 40 миллионов долларов. И я получил его для всех. Спасибо!!!

С уважением,

Боб

Святое дерьмо!

Мы знаем, что самое большое выходное пособие когда-либо было предоставлено бывшему основателю и генеральному директору WeWork, который ушел с примерно 1 миллиардом долларов. Но это особый случай, потому что этот парень был основателем и смог воспользоваться дурацкими деньгами SoftBank.

До электронного письма Боба я никогда не слышал и не думал о стратегии переговоров о лучшем выходном пособии и для других коллег.

Поэтому я попросил Боба уточнить, как происходили эти переговоры о выходном пособии в размере 40 миллионов долларов. Вот его объяснение.

Как один человек договорился о выходном пособии в размере 40 миллионов долларов для 2000 коллег

Я работал в Big Corp последние шесть лет, занимаясь программным обеспечением. Я оставался только из-за денег и пособий, пока моя дочь не поступила в колледж.

Новый вице-президент был нанят, чтобы возглавить все программное обеспечение. Как это обычно бывает с новым Кахуной, покатились головы. Начальник моей группы и другие начальники внезапно начали «уходить на пенсию» без предупреждения. Каждый из них уведомил об этом за 1 неделю.

В больших корпоративных играх это на самом деле означало, что появилась новая крупная рыба, которая увольняет тех, кто не поддерживает его новую стратегию, и нанимает своих людей из предыдущих компаний.

Я знал, что надпись была на стене. Некоторое время я начал планировать свой собственный уход, когда Big Corp объявила, что вся наша группа и другие будут сокращены — около 2000 человек.

Взорван! Они опередили меня!

Новый генеральный директор, новое видение

В то же самое время, когда это происходило, у нас был новый генеральный директор, который был очень прозрачным. Он хотел привести культуру в соответствие с ним. У нас даже была большая HR-кампания о правде и прозрачности на рабочем месте.

Новый генеральный директор провел всеобщие встречи со всеми сотрудниками, но ни разу не упомянул об увольнениях. Другой подтекст заключается в том, что Big Corp — это старая школа и действительно культура, основанная на страхе. Все думают, что их постоянно будут резать. Это действительно странное и странное место.

Как я уже говорил ранее, я остался на своей работе из-за денег — банковского дела и откладывания 65% моей зарплаты на дом.

Итак, Big Corp в конце концов объявила, что мы все будем уволены и выплатим приличное выходное пособие. У нас даже было уведомление за несколько недель, чтобы попытаться найти другую внутреннюю работу до нашего последнего дня. Такого действительно никогда не бывает. Это обычный жест вежливости свести к минимуму отдачу.

Стремление получить сотрудникам их ограниченные запасы

Все в моем выходном пособии было приемлемым, за исключением того, что мой последний день был за 4 недели до нашего следующего раунда RSU. Это было бы отстойно, потому что это было прилично — около 24 000 долларов для меня.

Кроме того, в последние несколько лет Big Corp стала давать больше RSU вместо прибавки наличными — так что в некотором роде это была отложенная зарплата.

Я спросил HR о RSU и вежливо сказал им, что это несправедливо. Как и ожидалось, по сути, они сказали: «Крутое дерьмо, неудачное время». Хммммм. Ну, это отстой.

Переговоры о выходном пособии напрямую с генеральным директором

Итак, со стратегиями из вашей книги и уверенностью, которую она мне придала, я решил представить свою идею непосредственно генеральному директору. В конце концов, он был единственным, кто мог позвонить.

Я написал генеральному директору электронное письмо, в котором сообщил ему, что время увольнения было ужасным и что мы заслужили эти RSU по следующим причинам:

1) До их получения оставалось всего несколько недель. Это то, кем мы являемся как компания? (угол = несправедливо)

2) Многим из нас дали их в качестве замены более крупных заслуженных прибавок за последние несколько лет. (угол = это уже были наши деньги)

3) У компании только что были лучшие финансовые год и квартал в истории компании. Уволенные помогли нам ВСЕМ добраться туда. (угол = нас увольняют, но мы помогли вам получить гигантский бонус как генеральному директору)

Затем я сказал генеральному директору, что отправляю сообщение непосредственно ему, потому что он может выполнить свою работу, и что я ценю культуру правды и прозрачности, и закончил его словами:В солидарности.Хех 😀

Все эти вещи должны были быть аргументами, с которыми нельзя поспорить как с неправдой. Чтобы опровергнуть мои аргументы, все, что ему нужно было сделать, это сказать «крутой дерьмо, чувак».

Сила в численности благодаря организации

Так или иначе, я отправил ему электронное письмо и ничего не получил в ответ в течение двух недель. Затем я начал собирать список всех уволенных сотрудников и написал им электронное письмо, пытаясь заставить всех нас подписать кампанию по выдаче нам RSU. Стратегически я не отправить электронное письмо, потому что я знал, что они смотрит на меня. Я просто хотел иметь их наблюдать мое намерение.

Мой генеральный план состоял в том, чтобы все 2000 сотрудников отправили электронное письмо генеральному директору и главе отдела кадров одновременно. Я просто хотел, чтобы они попотели.

Затем ни с того ни с сего мы получили электронное письмо от отдела кадров, в котором говорилось, что в качестве разового изменения политики нам будет предоставлен денежный эквивалент наших RSU 2020 года при отъезде.

Это было шоком для меня, так как с 2000 сотрудников и в среднем по 20 000 долларов RSU каждый, это была кампания на 40 миллионов долларов, которая сработала!

Изменение сердца

Поэтому я так и не получил ответа от генерального директора, но написал ему электронное письмо с благодарностью за RSU. Наконец он ответил и сказал, что я рад, и поблагодарил меня за предыдущее письмо.

Я говорил с HR перед отъездом и спросил их об изменении взглядов, и все, что они сказали, это то, что это исходило с самого верха. Ага. Да, ок.

Время также было критическим. Нам сказали, что нас увольняют за две недели до закрытия COVID-19. Я уверен, что если бы я ждал хотя бы две недели, чтобы провести кампанию за наши RSU, ответ был бы таким: абсолютно ни к черту.

Кампания сработала, и большинство людей, которые получили пользу, даже не знали, что я сделал, чтобы помочь им. Надеюсь на хорошую карму!

Урок просить о том, чего вы заслуживаете

История Боба о переговорах о массовом выходном пособии невероятна. Он показывает ему:

• Быть стратегическим и находчивым, прочитав «Как спланировать увольнение». В интернете можно найти все, что угодно, если поискать. Используйте код «сохранить», чтобы сэкономить 10 долларов.

• Иметь мужество просить то, что, по его мнению, он заслуживает. Он мог бы легко принять выходное пособие, как это делает подавляющее большинство людей.

• Демонстрация достаточного эмоционального интеллекта, чтобы уважительно общаться с HR и генеральным директором. Легко перейти в наступление и получить эмоциональный заряд, когда вы чувствуете неуважение.

• Умело придумать неопровержимый аргумент, если его показать публике. Боб знал из книги «Финансовый самурай», что одна из причин, по которой переговоры о выходном пособии возможны, связана с полным разрушением репутации.

• Понимание силы организации и силы в количестве. Он знал, что может привлечь на свою сторону много других людей.

Научиться хорошо вести переговоры — один из самых важных навыков в жизни. Переговоры связаны со всем важным — от повышения по службе до разумного укладывания детей спать.

Научитесь сопереживать другим людям, понимая, откуда они. Эмпатия предполагает, что люди чувствуют себя услышанными, увиденными, понятыми и любимыми. Если вы это сделаете, вы продвинетесь намного дальше, чем вы когда-либо думали!

Вопросы и предложения читателей

Слышали ли вы раньше об одном человеке, ведущем переговоры о массовом выходном пособии? Если вас недавно уволили, каково это было? Насколько большое выходное пособие вы получили?

Чтобы получить более подробную информацию о личных финансах, присоединяйтесь к более чем 55 000 других пользователей и подпишитесь на бесплатную рассылку новостей Financial Samurai и публикуйте сообщения по электронной почте. Financial Samurai — один из крупнейших независимых сайтов о личных финансах, основанный в 2009 году.