Эту статью можно найти в Приложение MyWallSt как часть бонусного контента для подписчиков нашего Stock Club Podcast. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы получить бесплатную учетную запись, и ежемесячно получайте доступ к десяткам профессионально написанных статей и мнений аналитиков.
Steinway — легендарный производитель лучших в мире фортепиано, который планирует выйти на IPO этим летом с оценочной стоимостью от 1 до 1,5 миллиардов долларов.
Компания Steinway была основана в 1853 году на Манхэттене Генрихом Энгельхардом Штайнвегом (позже известным как Генри Э. Стейнвей). Когда мы говорим об узнаваемости бренда, трудно превзойти Steinway. Он находится в своем собственном мире, и вы надеетесь на это, учитывая, что его пианино известных брендов стоят от 60 000 до 340 000 долларов. Но эта цена якобы оправдана превосходным мастерством, высококачественными материалами и многовековой доработкой.
Сегодня 97% концертирующих пианистов используют Steinways, в том числе знаменитости, которых мы все знаем и любим, такие как Билли Джоэл, Элтон Джон, Тейлор Свифт и Коул Портер.
При этом компания производит всего около 3500 пианино Steinway в год, а остальные продажи приходится на дочерние бренды. Для фортепиано это бренды Boston и Essex, которые производятся в Азии для снижения затрат и ориентированы на верхний и средний сегменты рынка. На эти бренды приходится около 31% продаж пианино Steinway.
Помимо фортепиано, Steinway также контролирует семейство брендов Conn-Selmer, производителя оркестровых инструментов.
Однако я не хочу, чтобы вы думали, что Steinway — это исключительно экономичные варианты. Одним из самых последних нововведений, которые помогли компании увеличить выручку и прибыль, является пианино Spirio. Это решает извечный вопрос: «Как продать пианино тому, кто не умеет на нем играть?»
