Если вы хотите, чтобы ваш маркетинг работал, вы должны сначала определиться с выбором ниши для своего онлайн-бизнеса.
Вы должны понимать ВОЗ ваше сообщение предназначено для, затем поговорите с этим человеком.
И вы должны создавать свои предложения по копирайтингу, чтобы служить этому человеку. Предложите варианты, которые ей нравятся, которые соответствуют тому, что она готова потратить, и которые принесут ей пользу так, как она заботится.
Первое, что люди делают, когда думают о создании бизнеса в Интернете, — это торопятся определить свою «нишу». И это правильно… но это сложнее, чем может показаться на первый взгляд.
Слово ниша не просто означает сфокусированную тему. В биологии ниша относится к тому, как каждый тип организма взаимодействует со всеми другими организмами в своей экосистеме.
Это то, как растение или животное вписывается в более широкий контекст.
Ваша тема, конечно, является частью вашей ниши. Но такова и ваша аудитория. И ваше позиционирование. Не говоря уже о ваших потенциальных партнерах. И люди, которые делятся вашим контентом. И контент-платформы, на которых вы публикуете.
Каковы некоторые из различных способов, которыми владельцы бизнеса занимают свои ниши?
Когда-то выбор ниши для вашего онлайн-бизнеса означал создание компактного сайта на основе редко используемой ключевой фразы. Затем вы бы изучили SEO для авторов контента, чтобы повысить его рейтинг и загрузить его партнерскими предложениями.
Это было аккуратно, и у некоторых это получалось очень хорошо, но сегодня это не работает.
Рэй Хоффман сделала это много лет назад, в посте, который до сих пор актуален, о том, как пережить эволюцию партнерских программ.
В ее посте говорилось о движении к более богатому и лучшему контенту, лучшему пользовательскому опыту, качеству коммуникации (как с посетителями, так и с потенциальными партнерами) и установлению заслуживающей доверия точки различия.
Проблема со старым подходом к поиску ниши заключается в том, что он фокусируется на поиске, а не на ищущем. Ключевая фраза находится в центре внимания, а не человек за клавиатурой, который использует эту фразу для решения проблемы.
Итак, я хотел бы посмотреть на некоторые более эффективные модели.
Возьмем такую тему, как изучение искусства.
В сети огромное количество бесплатного художественного образования, особенно на YouTube. Вы можете научиться рисовать, рисовать, лепить — все, что угодно.
Трудно зарабатывать на жизнь преподаванием искусства в Интернете. Но есть много предприятий, которые делают именно это.
Как? Четко определяя свою аудиторию, фокусируя свои сообщения и предложения и дифференцируя себя. Нахождение этой точки различия.
Имейте в виду, что художественное образование — это ненулевой рынок.
Другими словами, люди, заинтересованные в том, чтобы узнать больше об искусстве, не просто смотрят одно видео, читают одну электронную книгу или присоединяются к одному членскому сайту. Они склонны погружаться в себя, особенно в начале своего путешествия.
Теперь давайте посмотрим на три примера сайтов, которые делают это хорошо.
Один из способов выделиться — просто быть больше и всеобъемлющее, чем кто-либо другой.
Просто в данном случае не означает легко.
Сайт Artists Network объединяет десятки известных художников и учителей рисования под одной виртуальной крышей, сотрудничая с крупными издателями книг по искусству, чтобы предоставить авторам место для обучения.
Если вы относитесь к тому типу людей, у которых на книжной полке есть книги «Как рисовать», можно поспорить, что у некоторых из этих авторов есть курсы в Artists Network.
Модель такова: найдите высококвалифицированных авторитетов, опубликуйте отличный обучающий контент, интересный и полезный, а затем используйте издательскую платформу, чтобы предложить более продвинутый контент за дополнительную плату.
Конечно, есть и отдельные мегаавторитеты. Мы все знаем имя Боба Росса, художника «счастливых маленьких деревьев», чьи видео было так странно успокаивающе смотреть.
Росс фактически смоделировал свою картину и его постукивание по «счастливым деревьям» своего наставника Билла Александра, у которого была передача PBS, которую я с любовью помню, когда смотрел в детстве. Семья Александра по-прежнему проводит художественные курсы, которые вы можете выбрать в Интернете, а также предлагает материалы, книги и бесплатную членскую библиотеку.
Власти могут конкурировать с огромным объемом «бесплатных» в этой теме, потому что они… авторитеты.
Художественное обучение как онлайн-бизнес имеет то преимущество, что предоставляет исключительно привлекательный контент, который зрители могут увидеть и сказать: — Я хочу знать, как это сделать.
Эти учителя демонстрируют превосходное владение своими предметами. Они получили награды и написали книги, но самое главное, они знают, как учить тому, что мы хотим делать.
Университет Art of Education фокусируется на профессиональном развитии очень четко определенной группы художников — учителей рисования.
Он предлагает курсы для выпускников или бакалавров, а также удовлетворяет требованиям к постоянному образованию для учителей.
Цены на курсы очень конкурентоспособны по сравнению с курсами, предлагаемыми в обычных учебных заведениях. Таким образом, даже несмотря на то, что учителя рисования не известны своими глубокими карманами, продукт имеет смысл с финансовой точки зрения для своей аудитории.
Как и другие модели, The Art of Education University также предлагает бесплатный авторитетный контент, создавая актуальные материалы, которыми можно поделиться, которые привлекают внимание клиентов, которые нуждаются в их бизнесе.
Если вы можете создавать контент нужного качества, профессиональное развитие — это всегда умная игра. Это очень востребовано, потому что это то, что нужно профессионалам для продвижения по карьерной лестнице, особенно тем, кому необходимо постоянное образование, чтобы сохранить свои лицензии.
Если вы выбираете нишу для своего онлайн-бизнеса, вы, вероятно, все равно будете использовать контент для создания своей аудитории. Это может быть отличной моделью, если вы хотите взять на себя обязательство помогать другим профессионалам расти.
Два сайта, которые я упомянул до сих пор, большие. Известные преподаватели, много контента, много денег и времени на настройку.
Но большой – не единственный путь.
Художница Эни Окен выбрала свою тему несколькими способами.
Она сертифицированный учитель Зентангла — формы медитативного рисования, которая сама по себе является племенем. Но даже в рамках этой конкретной ниши Эни сужает свое внимание до определенных подтем, таких как штриховые рисунки или определенные композиционные подходы.
Eni хорошо разбирается в SEO и ранжируется по некоторым ключевым словам для популярных техник рисования в формате Zentangle.
Она направляет внимание своей аудитории на информационный бюллетень и постоянно следит за рекламным призом, призывая к действию.
В ее содержании есть много красивых произведений искусства, но вы никогда не сомневаетесь, что у нее есть бизнес.
Когда вы хотите стать «звездой» своего бизнеса, дифференциация становится довольно простой.
Эни Окен различается по темам и подтемам (она «учитель шейдинга в Зентангле»), но это только введение в настоящую дифференциацию — ее особый художественный стиль, ее подход к обучению и ее личность. Эти элементы объединяются в «бренд Eni».
Вам не нужно строить весь свой бизнес вокруг своей личности — это не должно быть вашим единственным отличием.
Но когда вы выбираете нишу для своего онлайн-бизнеса, подумайте о том, чтобы добавить элемент индивидуальности. Информационный бюллетень основателя, блог, подкаст, влог — или их комбинация — могут иметь решающее значение.
Если вы хотите улучшить свои навыки письма для развития своего онлайн-бизнеса, мы будем рады каждую неделю направлять вас к лучшим ресурсам.
Потому что, когда вы получаете точную и правильную информацию, вы можете сразу начать играть как писатель. И это то, что принесет вам желаемые результаты.
Письменное слово движет сетью. Так было всегда, и так будет всегда.
Даже если вы работаете с аудио или видео, правильные слова все равно имеют значение.
Слова движут:
И если вы хотите овладеть искусством использования слов для достижения результатов в бизнесе, вы пришли в идеальное место. Copyblogger помогает ускорить карьеру писателей, таких как вы, с 2006 года.
ПОДПИШИСЬ СЕЙЧАС
Примечание: для этого контента требуется JavaScript.
