Несколько основных вопросов помогут вам научиться быть копирайтером: Делают ли ваши читатели то, что вы от них хотите? Подписываются ли они на вашу электронную рассылку новостей, регистрируются ли они на вашем членском сайте или загружают вашу электронную книгу?

Если нет, вам нужно изучить секрет копирайтера мастера.

Этот метод действует как пульт дистанционного управления, чтобы заставить ваших читателей действовать. Нажмите на эту «волшебную кнопку», и вы увидите, как резко улучшатся ваши результаты.

Секретная, доступная только мастерам техника, позволяющая заставить ваших читателей действовать, состоит в том, чтобы…

Спроси их.

5 главных секретов копирайтера.

Раздраженный? Думаешь, я тяну тебя за ногу?

Нет ничего волшебного или хитрого в том, чтобы заставить кого-то что-то сделать, просто попросив его, верно? Это совершенно очевидно.

И большинство копий этого не делает.

Вот почему большинство копий дает слабые результаты.

Эти пять секретов профессионального копирайтера просты, но достаточно сильны, чтобы немедленно преобразовать ваш цифровой бизнес.

1. Убедительный текст нуждается в сильном призыве к действию

Совет «всегда спрашивайте их» превратился в героически звучащий маркетинговый термин под названием призыв к действию, как будто трубят трубы и проспекты маршируют на войну только потому, что вы вставили пару слов в конце своего экземпляра.

Этот термин может показаться несколько претенциозным.

Но дело в том, что как только вы привлекли внимание своего читателя (отличным заголовком и убедительным введением в блоге) и представили ему все преимущества, которые он получит, предприняв действие, которое вы хотите, у вас все еще есть еще один обруч, который нужно прыгнуть. через.

Вы должны точно сказать своему читателю, что и как делать, и что вы хотите, чтобы он сделал это прямо сейчас.

2. Сделайте это конкретным

Давайте посмотрим на пример призыва к действию от мастера копирайтинга Гэри Халберта.

Ему нравилось включать, казалось бы, безумные уровни детализации, и его текст заканчивался примерно так:

«Позвоните (конкретный номер 800). Вы поговорите с женщиной по имени Робин в синем свитере, которая спросит вас: «Вы хотите большой размер или большой?» Скажи ей, что тебе нужен гигант.

«Она спросит у вас ваш почтовый адрес, по которому вы можете получать посылки, и вы дадите его ей».

Он продолжает и продолжает в том же духе в течение достаточно долгого времени. Но если вы хотите, чтобы кто-то согласился с вашим предложением, имеет смысл уточнить это, верно?

Тем не менее, для начинающего копирайтера это кажется странной, неуклюжей техникой, которая будет «странно выглядеть».

Но для читатель, в контексте принятия мер, которые могут стоить денег, времени или неудобств, такой уровень детализации создает надежное и удобное понимание того, что делать дальше и чего ожидать.

Если вы хотите, чтобы ваш читатель принял меры, используйте описательный язык с четкими и конкретными деталями. Не оставляйте никаких вопросов о том, что вы хотите, чтобы произошло.

И не бойтесь быть немного «слишком очевидным».

3. Ваши читатели не тупые; они отвлекаются

Когда вы будете писать, вы подумаете, что выразились глупо ясно.

Вы потратили 14 часов на эту длинную статью, описывающую ваш увлекательный новый цифровой продукт. Вы продолжили серию из 12 частей в своем блоге и последовательность автоответчика из 20 электронных писем.

Тебе, кто угодно можно увидеть, что делать дальше — ваш читатель должен нажать на эту кнопку PayPal и заказать вашу новую гениальную работу.

Но реальность не очень привлекательна.

Например, Рон Ридер мог найти один из ваших постов (возможно, №3 из этой тщательно спланированной серии из 12) по ссылке в Твиттере и потратил 30 секунд на просмотр подзаголовков.

Он дважды прочитал первое предложение, потому что оно показалось ему забавным, а затем пропустил и прочитал часть последнего абзаца.

Тогда вам повезло — вместо того, чтобы закрыть свой пост и вернуться к своей хронике в Твиттере, босс Рона подошел к своему кубу, и Рону пришлось быстро соображать. Он поднял таблицу, чтобы было видно, что он работает.

Час спустя двоюродный брат Рона прислал ему ссылку на милое видео с котиками на YouTube, и Рон провел следующие 20 минут, просматривая видеоролики о собаках, пьющих пиво. Затем он завершил этот действительно просроченный отчет, съев пакетик Fritos и просматривая электронную почту.

За четыре минуты до завершения дня Рон снова заметил ваш пост, поэтому он прочитал ваш первый абзац и один из разделов, которые выглядели довольно интересно…

4. Соревнуйтесь за внимание как копирайтер — и побеждайте

Ваши читатели не тупые. Но они делать есть много других вещей, конкурирующих за их внимание.

Так что нет, Рон Ридер не будет знать, что делать дальше, если вы не объясните это с болезненной ясностью — и, возможно, повяжете на это гигантскую красную ленту, пока вы это делаете.

В это может быть трудно поверить, но многие торопливые и рассеянные пользователи не сразу понимают, что им нужно «щелкнуть здесь»..Вы должны сказать им.

5. Быть ясным — не то же самое, что говорить с читателем снисходительно

Об этом еще в 1932 году писал дедушка копирайтер Джон Кейплз.

Когда вы видите слово «реклама», замените его «краеугольным камнем содержания», «целевой страницей» или даже «строками темы электронной почты для продаж».

Все убедительные письма построены на одном и том же фундаменте.

«Не делайте рекламу простой, потому что вы думаете, что у людей низкий интеллект. Кто-то умный, а кто-то не умный.

«Дело в том, что люди думают о другом, когда видят вашу рекламу. Ваше объявление не получает их полного внимания или интеллекта. Ваша реклама получает лишь часть их интеллекта… Люди не будут внимательно изучать вашу рекламу.

«Их нельзя беспокоить. И поэтому вы должны сделать свою рекламу простой».

— Джон Кейплз

Копирайтер побуждает читателя к действию

Решите, какое действие вы хотите, чтобы читатели предприняли. Попросите их предпринять это действие. Задавайте их четко, лаконично и безошибочно.

Поместите хотя бы один недвусмысленный призыв к действию в каждый создаваемый вами убедительный текст. Вы увидите результаты.

Хотите узнать больше о том, как стать копирайтером? Получите нашу бесплатную электронную книгу по копирайтингу ниже!