Вы никогда не задумывались, почему одни компании достигают своих целей контент-маркетинга, а другие нет?
Интересно, почему некоторый контент, который кажется здорово не делает ничего, чтобы построить бизнес?
«Контент — это главное» уже много лет является онлайн-клише, но это неправда. Это никогда не было правдой.
Контент сам по себе — даже потрясающий контент — это просто контент.
Он может быть развлекательным и познавательным. Ваш контент может содержать секрет мира во всем мире и свежего мятного дыхания в одном флаконе.
Но магической силы у него нет. Это не изменит ваш бизнес и не приведет вас туда, куда вам нужно, пока вы не добавите одну вещь…
Контент-маркетинг — бессмысленное занятие без бизнес-цели.
Чтобы контент работал, вам нужно понимать свои маркетинговые и бизнес-цели. Затем вы можете создавать контент, который служит этим целям, вместо того, чтобы просто давать своей аудитории что-то, чтобы скоротать время.
Ваши идеи для постов в блоге, электронный маркетинг, электронные книги, подкасты, реклама… все это должно вписываться в общую картину.
Теперь, если вы ведете блог исключительно для творческого самовыражения, продолжайте и пишите, когда вас движет дух.
Но если вы ведете бизнес-блог, вам нужна стратегическая основа, чтобы вы могли максимально использовать свое время и тяжелую работу.
Вот 10 бизнес-целей, которые движут контент-маркетингом в Copyblogger.
Вы можете сосредоточиться только на одном или двух, а можете использовать все 10. Читая список, посмотрите, какие из них вы можете применить к своему собственному плану контент-маркетинга.
Это наиболее очевидное использование контент-маркетинга, и оно хорошее.
Когда вы создаете полезный, интересный и ценный контент, ваша аудитория понимает, что вам можно доверять.
Они видят, что вы знаете свою тему. Они получают представление о вашей личности и о том, каково было бы работать с вами.
Недостаток доверия убивает конверсию. Обилие ценного контента создает доверие, как ничто другое.
Но слишком многие маркетологи останавливаются на достигнутом. На самом деле, это только начало.
Нам всем вбил в голову г-н Годин, когда мы были просто маркетологами детского контента: вы должны быть выдающимися.
Ваш контент должен быть достаточно убедительным, чтобы привлекать ссылки, делиться им в социальных сетях и вести диалоги.
Почему? Потому что так тебя находят новые люди.
Независимо от того, насколько восхитительны ваши существующие клиенты, вам нужен постоянный поток новых потенциальных клиентов, чтобы ваш бизнес оставался здоровым.
Замечательный контент, который распространяется по сети, найдет для вас новых лучших потенциальных клиентов и приведет их ко всему, что вы можете предложить.
Нет, ты делаешь это не для того, чтобы быть садистом.
Дело в том, что большинство устойчивых предприятий процветают, потому что решают проблемы.
Они решают проблемы со здоровьем, проблемы с воспитанием детей, проблемы с деньгами, проблемы с бизнесом, проблемы с технологиями: «Что приготовить на ужин?» проблемы.
Когда вы понимаете проблемы ваших потенциальных клиентов, вы понимаете, как им помочь, и тогда у вас есть ядро вашего маркетингового сообщения.
Стратегический контент раскрывает проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты. Что их раздражает или пугает? Что не дает им спать по ночам?
Умная программа контент-маркетинга оставляет место для вопросов аудитории. Это могут быть ответы по электронной почте, комментарии в блогах, или вы можете проводить сеансы вопросов и ответов или вебинары специально для получения вопросов.
Прислушивайтесь к проблемам, о которых вас спрашивает рынок, и используйте их как компас, чтобы направлять свой будущий контент.
Очевидно, что мы не копаемся в проблемах потенциальных клиентов и не останавливаемся на этом.
Правильные цели контент-маркетинга включают обсуждение решений.
Мы говорим о том, что исправления эти раздражающие проблемы. Техники, советы, хитрости, методы, подходы.
Если у вас есть жизнеспособный бизнес, у вас есть особый взгляд на решение проблем вашего рынка. Ваш индивидуальный подход — это плоть и кровь вашего контент-маркетинга.
Ваш пост «10 способов решить проблему X» показывает преимущества вашего подхода. Он иллюстрирует, как вы решаете проблемы, и показывает клиентам, что они получают от работы с вами.
Стратегический контент не просто говорит потенциальным клиентам: «Мой продукт — хороший способ решить вашу проблему». Это показывает их. И это краеугольный камень техники убеждения.
Ваш потенциальный клиент ищет способы решить свою проблему, но он также следит за возможными проблемами.
Стратегический контент может быть отличным способом справиться с возражениями потенциальных клиентов — причинами, по которым они не покупают.
Является ли цена болевой точкой? Напишите контент, демонстрирующий, как внедрение ваших решений экономит деньги в долгосрочной перспективе.
Ваши клиенты думают, что ваш продукт будет слишком сложным в использовании? Пишите контент, который показывает, как клиенты переходят от нуля к шестидесяти… безболезненно.
Поймите возражения, которые удерживают клиентов от покупки, а затем подумайте о творческих способах разрешения этих возражений в содержании — часто еще до того, как покупатель попадет на эту страницу продаж.
Рекламщик Джо Шугарман был одним из первых практиков контент-маркетинга.
Он был мастером журнальной рекламы своей компании JS&A (компания по производству потребительских гаджетов) — рекламы, которая часто была столь же интересной и убедительной, как и журнальные статьи, рядом с которыми она появлялась.
В его Справочник по копирайтингу, он описал, как он мог бы подойти к написанию рекламы для Corvette.
«Почувствуйте, как ветерок развевает ваши волосы, пока вы едете теплым вечером. Смотрите, как поворачиваются головы. Вдавите педаль акселератора в пол и почувствуйте прилив энергии, который прижимает вас к спинке контурного сиденья. Посмотрите на красивый дисплей электронных технологий прямо на приборной панели. Почувствуйте мощь и волнение американского суперспорткара».
Шугармен не описывает машину. Он описывает опыт водителя.
Шугармен был мастером мысленно помещать клиента в в опыт владения продуктом… будь то карманный калькулятор, частный самолет или особняк стоимостью в несколько миллионов долларов.
Это очень хорошо работает в рекламе. Это работает еще лучше в вашем контенте.
Сторителлинг — одна из лучших стратегий контент-маркетинга, и это отличный способ позволить клиентам мысленно «опробовать» ваше предложение до того, как они испытают его на себе.
Используйте контент, чтобы показать, что значит владеть вашим продуктом или пользоваться вашим сервисом.
Для этого отлично подходят тематические исследования, равно как и любые истории, показывающие, как работает ваш подход к решению проблем. Прочтите книгу Шугармана, чтобы найти множество идей о том, как создавать захватывающий контент для продуктов, которые не сразу предполагают захватывающую историю.
Когда-то Copyblogger был одним писателем.
С самого начала качество размещаемого здесь контента привлекало стратегических партнеров — основателя партнеров Брайана Кларка, с которым он работал над созданием бизнеса, в который он превратился сегодня.
Партнерство часто объединяет большой набор навыков, поэтому какими бы ни были ваши цели в бизнесе и контент-маркетинге, партнерство часто является самым разумным способом их достижения.
Когда вы увлечены созданием отличного контента, вы обнаружите, что это увлечение привлекает потенциальных партнеров.
Этот, наверное, мой любимый.
Каждой компании необходимо привлекать новых клиентов. Но самый большой потенциал роста в большинстве компаний заключается в построении более тесных отношений с вашими партнерами. существующий клиенты.
Надежная база рекомендаций и повторных сделок является отличительной чертой большого бизнеса.
Даже если вы никогда этого не делали любой контент-маркетинга для всех, кроме ваших клиентов, вы могли бы радикально улучшить свой бизнес, улучшив общение с вашими клиентами сегодня.
Создайте более богатый опыт для людей, которые уже купили у вас. Сделайте так, чтобы ваши продукты и услуги работали лучше, сочетая их с полезным и удобным для пользователя контентом.
Не обращайтесь с официанткой лучше, чем со свиданием. Дайте отличные вещи людям, которые уже купили у вас, и они вознаградят вас за это.
Ваш поток контента — фантастическое место для опробования новых идей.
Думаете о репозиционировании вашего ключевого продукта? Попытка лучше определить ваше уникальное торговое предложение? Видите на горизонте новую проблему, которую ваши клиенты могут попросить вас решить?
Внесите эти идеи в свой контент и посмотрите, как люди отреагируют. Вы можете наблюдать, что волнует людей, а что выдыхается.
Бизнес-писатель Джим Коллинз говорит о стрельбе пулями, а затем пушечными ядрами. Другими словами, когда у вас появляется новая идея для вашего бизнеса, запускайте что-то минимально жизнеспособное с низким уровнем риска, чтобы проверить почву.
Не стреляйте большими боеприпасами, пока не убедитесь, что действительно можете поразить цель. (И что есть цель, которую нужно поразить.)
Контент — это удивительный способ с минимальным риском опробовать свои идеи. Ваша аудитория даст вам понять своей реакцией, какие идеи зажигают их, а какие оставляют холодными.
Многие контент-маркетологи считают, что это причина № 1 для создания контента, но если вы поставите эту цель не в том месте, у вас, вероятно, будут проблемы с SEO.
Это потому, что поисковые системы считают вас ценным, когда читатели найти тебя ценным.
Если вы ищете услуги контент-маркетинга и SEO, обратитесь к агентству контент-маркетинга Copyblogger Digital Commerce Partners. Мы специализируемся на предоставлении целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса.
Наши услуги контент-маркетинга могут идеально подойти для вашего бизнеса.
Поэтому сначала поставьте первые девять целей контент-маркетинга, а затем сосредоточьтесь на поисковой оптимизации.
ПОДПИШИСЬ СЕЙЧАС
Примечание: для этого контента требуется JavaScript.
