5 вещей, которые нужны каждой (отличной) маркетинговой истории

Здесь, на Copyblogger, вы много раз видели, как мы говорим о том, как рассказать потрясающую маркетинговую историю.

Почему?

Потому что истории имеют основополагающее значение для того, как мы общаемся как люди, а овладение искусством рассказывания историй является неотъемлемой частью обучения тому, как стать писателем-фрилансером.

Что такое маркетинговая история?

Когда вы рассказываете правильную историю, вы можете привлечь внимание, развлечь, просветить и убедить… и все это всего за несколько минут.

Маркетинговые истории запоминаются и ими можно поделиться — и это два наиболее важных аспекта самого лучшего контента, который помогает вам зарабатывать на жизнь в Интернете.

С контент-маркетингом ваши маркетинговые истории становятся слишком ценными, чтобы их пропускать.

Маркетинговая история, которой вы гордитесь

Итак, мы все можем согласиться с тем, что истории имеют значение… но как их рассказать?

Что, в частности, делает для хорошей маркетинговой истории?

Вот пять важнейших компонентов маркетинговых историй и то, как они вписываются в ваш бизнес-блог.

Начнем, как и в любой хорошей истории, с героя…

1. Вам нужен герой

Все хорошие истории о кто то (даже если этот кто-то профессиональный монстр или говорящая игрушка).

Самая большая ошибка бизнеса состоит в том, что он думает, что их бизнес является героем рассказа.

Это распространено во многих рекламах, основанных на угрозе безопасности («купите нашу зубную пасту, или вы умрете в одиночестве и одиночестве»), но это создает эгоистичное маркетинговое сообщение, которое легко игнорировать.

Чтобы рассказать убедительную историю контент-маркетинга, ваш клиент должен быть героем.

А что определяет героя? Герой рассказа тот, кто преобразился по мере развития сюжета из обычного человека в кого-то экстраординарного.

Другими словами …

2. Вашей маркетинговой истории нужна цель

Хороший бизнес связан с решением проблем клиентов.

Иными словами, хорошие бизнес-идеи в Интернете учитывают изменения клиентов.

Вам нужно понять, где сегодня находится ваш герой-клиент, и куда она хочет пойти.

Каких преобразований она добивается? Хочет ли она изменения здоровья, отношений, богатства, карьеры?

  • Как она будет выглядеть физически, когда произойдет трансформация?
  • Что она сможет сделать из того, что не может сделать сейчас?
  • Приобретет ли она что-то, чего у нее сейчас нет?
  • Как изменятся ее убеждения?
  • Какие новые связи или отношения у нее появятся?
  • Кем она будет?

Пока вы не поймете цель своего героя-покупателя, у вас не будет маркетинговой истории, у вас будет просто сборник анекдотов.

Партнеры по цифровой коммерции является агентским подразделением Copyblogger, и мы специализируемся на предоставлении целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса.

УЧИТЬ БОЛЬШЕ

3. Вам нужно препятствие

Если бы трансформация была легкой, ваш клиент не нуждался бы в вашем бизнесе.

Именно препятствия делают маркетинговые истории интересными. Разрыв между тем, где находится ваш герой сегодня, и тем, куда он хочет попасть, является основой вашей захватывающей истории.

Часто существуют внешние препятствия на пути к возможной победе вашего клиента, но наиболее интересные из них почти всегда внутренние, например, синдром самозванца, с которым вы можете столкнуться, когда учитесь зарабатывать деньги в качестве внештатного писателя.

Что мешает вашему герою-покупателю достичь своей цели? Какие внешние элементы стоят на его пути?

Что еще более важно, какие эмоциональные и психологические препятствия он сам создал? Какие внутренние ограничения он должен преодолеть, чтобы достичь своей заветной цели?

4. Вашей маркетинговой истории нужен наставник

Если ваш клиент — герой, что остается вам и вашему бизнесу?

Если ваш клиент — Люк Скайуокер, вы — Оби-Ван Кеноби. Вы мудрый наставник, который может предоставить необходимую информацию и инструменты, которые позволят герою достичь своей цели.

Как отмечает Джона Сакс в своей интересной книге Победа в сюжетных войнах, Единственное различие между воодушевляющим маркетинговым сообщением и старомодной рекламой зубной пасты, основанной на ненадежности, заключается в том, что вы подчеркиваете, что путешествие вашего героя является результатом его собственных усилий и работы.

Ваш бизнес существует не для того, чтобы налететь и решить за нее все проблемы. Это сделало бы вашего клиента инфантильным, что, в конечном счете, неудовлетворительно со всех сторон. (Иметь кучу невротических плакс для клиентов не так уж и весело.)

Ваш бизнес существует, чтобы направлять, тренировать, наставлять и помогать.

ПОДПИШИСЬ СЕЙЧАС

Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

5. Вам нужна мораль

Когда вы рассказываете маркетинговую историю, всегда разумно четко излагать мораль вашей истории.

Так что да, используйте маркетинговые истории, чтобы показать людям, как ваш герой-клиент, преодолевающие препятствия и достигающие своих целей.

Покажите, как ваша компания может наставлять и направлять клиентов, чтобы они стали лучшими версиями самих себя.

Покажите, как клиенты могут преодолеть внешние и внутренние препятствия, чтобы получить то, что они ищут.

Но затем вернитесь назад и произнесите это по буквам. Сообщите аудитории, что им следует делать дальше, или какой главный вывод они должны сделать.

Самые тонкие и изощренные истории оставляют зрителям возможность выяснить мораль истории. Но аудитория этих историй не поглощает их в море развлечений, которым является открытая сеть.

Не бойтесь произносить это по буквам. Будьте ясны и прямолинейны. Ясность золотая.

Бонус: вашим маркетинговым историям нужна правда

Есть еще один элемент вашего набора маркетинговых инструментов, который полезен как никогда.

В эпоху беспрецедентной цифровой прозрачности вы можете добиться потрясающих результатов, просто придерживаясь безупречной маркетинговой этики и говоря правду.

“[19th century copywriter] Джон Пауэрс дал нам все, что нам действительно нужно было знать. Будьте интересны. Говорить правду. И если вы не можете сказать правду, измените то, что вы делаете, чтобы вы могли. Другими словами, живите правдой». – Победа в сюжетных войнах Джона Сакс

Это требует мужества, и обретение этого мужества может стать для вас чем-то вроде пути героя.

Но чем честнее вы будете говорить о своем бизнесе, о том, кому вы служите, и о проблемах, которые вы решаете, тем больше лояльности вы найдете.

Каждой истории нужна искра чего-то замечательного, чтобы ее можно было запомнить и поделиться.

И в мире, в котором мы живем сегодня, честность может быть одним из самых замечательных элементов маркетинговой истории.

Нужна помощь с вашей маркетинговой историей?

В Академия копиблогеров Учебный курс по контент-маркетингу, вы узнаете как использовать силу языка для привлечения (и удержания) большего количества клиентов и заказчиков.

Этот курс из 5 частей обучает углубленным методам, которые вы сможете сразу применить на практике.

С правильной маркетинговой историей ваша аудитория может превратиться в заинтересованную группу людей, заинтересованных в покупке ваших продуктов или услуг.

>> Начните проходить учебный курс по контент-маркетингу уже сегодня.

Не зарегистрированы?

>> Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нам в Академии Copyblogger.

Комментарии закрыты, но обратные ссылки И pingbacks открыты.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять