В эпизоде ​​«Пятница на белой доске» на этой неделе Шон проведет вас через четыре шага, чтобы преодолеть проблему определения приоритетов для ваших SEO-проектов и как связать ваши инициативы со сроками и целями бизнеса.

Нажмите на изображение доски выше, чтобы открыть версию с высоким разрешением в новой вкладке!

Транскрипция видео

Привет, поклонники Moz, и добро пожаловать в версию Whiteboard Friday на этой неделе. Я ваш ведущий на этой неделе, Шон Хубер. В настоящее время я занимаю должность директора по поисковой оптимизации в Trellis Law, но ранее я был старшим менеджером по поисковой оптимизации в T-Mobile, и именно поэтому мы собрались здесь сегодня, чтобы рассказать о моем опыте работы в T-Mobile.

Это подводит меня к нашей теме на этой неделе — Как получить бай-ин для ваших SEO-проектов. Если вы вернетесь на несколько недель назад, вы можете увидеть действительно классный эпизод Whiteboard Friday от Kavi, в котором рассказывается о рентабельности инвестиций в SEO. Я настоятельно рекомендую вам посмотреть это, чтобы оно помогло вам сделать следующий шаг. Хорошо.

В мире SEO, вы знаете, мы полны проблем. Одним из них является тот факт, что мы очень зависим от других команд. Я знаю, что в T-Mobile я очень зависел от своих инженеров-партнеров, поэтому приоритизация любого проекта не всегда была легкой задачей, особенно потому, что мои цели и сроки не совпадают с их целями, потому что у них есть другие команды, руководители и отделы. организации, которые также нуждаются в их услугах.

Итак, я собираюсь рассказать, как расставить приоритеты для ваших проектов и как связать наши инициативы с их сроками и целями.

1. Определите мотивы и цели

Итак, первым шагом вы хотите определить их мотивы и цели. Помните, что у разных команд разные потребности. Итак, вы должны выяснить, что важно для каждой из этих команд. Иногда это так же просто, как просто обучить и дать им понять, что на самом деле это не так уж много работы для ваших SEO-проектов, и иногда это помогает.

Иногда у вас нет полной картины. Возможно, вам не хватает некоторых точек данных. Поэтому постарайтесь найти любые другие, которые могут иметь отношение к той конкретной аудитории, которой вы пытаетесь продать это. Затем, наконец, выясните, как ваши данные согласуются с тем, что их волнует.

Теперь я работал над проектом, который должен был помочь T-Mobile сэкономить несколько миллионов долларов. Но это ударило только по SEO. Команда инженеров, в которой я очень нуждался, чтобы протолкнуть этот проект, для них это не имело значения. Несмотря на то, что компания экономила деньги, в конце концов это не соответствовало его целям. Так что я должен был выяснить, как я могу помочь ему помочь мне. Оказывается, очевидно, что они ограничены в ресурсах, и поэтому я смог заключить с ними сделку и сказать: «Эй, вы дайте мне немного времени и ресурсов, SEO больше не понадобится вам для этого типа. проекта».

Так что это помогло получить зеленый свет этому проекту.

2. Создайте бизнес-кейс на основе данных

Теперь, когда у вас есть вся эта потрясающая информация, которую вы собрали, пришло время построить это бизнес-обоснование на основе данных. Вы собираете все это вместе и убедитесь, что вы настраиваете или адаптируете его для каждой из различных аудиторий, которым вы будете представлять. Да, это означает, что вам придется построить несколько колод по пути, но в конце концов это окупится, потому что вы сделаете так, чтобы им было важно помочь продать, почему они должны помогать вам.

3. Продвигайте и проповедуйте

Теперь, когда у вас есть все эти колоды и все остальное, пришло время рассказать и проповедовать, почему ваш проект должен иметь приоритет над другими. Вот элементы, которые должны быть в этой колоде, чтобы помочь продать ваш проект: действительно потрясающее резюме, в котором говорится, что они получат; что вы от них просите; почему вы спрашиваете о них; проблема, которая у нас есть сегодня, и как она будет выглядеть завтра, когда ваш проект будет реализован; любые результаты тестов, официальные документы, тематические исследования и тому подобное, что вы собираете по пути, чтобы помочь доказать, почему это важно; очень хорошая дорожная карта, в которой говорится о сроках и о том, как долго вы ожидаете, что этот проект продлится; и, очевидно, очень большие следующие шаги.

Вы хотите действительно сосредоточиться на том, чтобы настроить его для своей аудитории. Я знаю, что говорил это раньше, но очень важно, как я понял во время работы в T-Mobile, что разные отделы имеют разные потребности. Делайте это очень кратко, потому что, как вы знаете, когда он начинает всплывать и доходит до старших руководителей, у них не так много времени, чтобы просмотреть большую колоду.

Убедитесь, что у вас есть четкие следующие шаги. Эти лидеры любят знать, чего ожидать на каждом этапе пути. Затем включите как можно больше визуализаций. Убедитесь, что вы покрасили их в фирменные цвета и тому подобное, потому что лидеры любят, когда вы тратите лишнюю минуту на то, чтобы сделать это так, чтобы выглядело так, как будто вы заботитесь об этом, и это помогает им заботиться о том, что вы заботитесь.

4. Следуйте и продолжайте

Затем, наконец, следуйте и продолжайте. Всегда устанавливайте и подтверждайте свои отчеты, сроки, статусы и тому подобное, потому что это поможет упростить установление доказательства ценности, которую приносит SEO, и это способствует доверию, так что в следующий раз, когда вы постучите в дверь со словами: «Эй, мне нужна твоя помощь, чтобы создать следующий проект» или что-то в этом роде, они будут типа: «Эй, SEO-команда всегда делает все возможное. Это заставляет меня хорошо выглядеть. ты хочешь.”

Итак, в конце концов, наши ключи к обеспечению успеха программы — это сотрудничество со всеми этими различными отделами, выяснение того, что ценно для них и что важно для них, и согласование этого с вашими целями SEO и тем, что важно для вас. Благодарим вас за просмотр выпуска “Белой доски в пятницу” на этой неделе.

Хорошего дня.

Транскрипция видео Speechpad.com