В SEO и цифровом PR ведется много дискуссий о том, как и почему бренды должны Закрыть пробелы в обратных ссылках, чтобы занимать высокие позиции и быть конкурентоспособными в поисковой выдаче.

Но как насчет того, чтобы заняться конкурентным SEO с противоположной стороны? создание пробелы в ссылках?

В этом посте я поделюсь концепцией, которую мы используем в JBH, чтобы помочь нам создавать гипернишевые и релевантные цифровые PR-кампании, которые будут получать ссылки на сайтах, где нет конкурентов наших клиентов, и подчеркну стратегическую важность создания эти пробелы для успеха SEO.

Что такое пробелы в ссылках и как их найти?

На самом базовом уровне разрыв ссылок — это разница между сайтами, ссылающимися на нескольких конкурентов, но не на вас.

Эти сайты очень легко обнаружить, выполнив анализ пробелов в ссылках (используя такой инструмент, как Link Intersect Tool от Moz), сравнивая имеющиеся у вас обратные ссылки с ссылками ваших конкурентов. В конце вашего анализа у вас остается список веб-сайтов, с которых вы должны попытаться получить ссылку — это называется устранением разрыва ссылок и распространено в большинстве стратегий SEO.

Закрытие пробелов в ссылках имеет большой смысл. Например, если кто-то ссылается на сайт, относящийся к определенной отрасли или отрасли, скорее всего, он захочет сделать ссылку на аналогичный сайт. И если ваши конкуренты хорошо ранжируются, вы ожидаете, что эти ссылки будут этому способствовать.

Но если мы перевернем эту теорию и начнем думать о создание пробелов в обратных ссылках, а не их закрытие, тогда мы становимся более активными в нашем подходе к построению ссылок, а не просто реагируем на конкуренцию.

Создавайте пробелы в ссылках в конкурентных отраслях с мышлением, ориентированным на аудиторию.

Если вы пытаетесь заработать или создать ссылки для брендов в очень конкурентных отраслях, может возникнуть соблазн последовать примеру конкурентов и просто скопировать их стратегию ссылок, чтобы доказать, что вы сделали все, что могли. Я хотел бы поделиться другим подходом, и он предполагает, что в первую очередь нужно думать об аудитории, а не о обратных ссылках.

Идея этой техники заключается в создании ссылок с сайтов, которые:

1. Актуально для отрасли, в которой работает ваш бренд или клиент.

2. Качественно и без спама

3. Не размещайте ссылки на кого-либо из ваших конкурентов

Чтобы этот метод работал, нам все еще нужно хорошо понимать ландшафт ссылок конкурентов. Используя Link Intersect, мы можем увидеть, на чем наши конкуренты сосредоточили свои усилия по построению ссылок. Мы отметим эту информацию в нашей стратегии и сделаем что-то совершенно другое.

Для большинства отраслей и секторов будут темы «обычного бизнеса», которые их PR-команды могут использовать для создания охвата и ссылок.

• А бренд личных финансов может говорить о том, как получить лучший обменный курс на дорожные деньги

• Ан бренд алкогольных напитков может поделиться рецептами летних коктейлей, которыми можно насладиться в саду

• А марка автострахования может предупредить водителей, чтобы они не носили шлепанцы при вождении в жару

Все это интересные и актуальные темы, но они не предназначены для получения уникальных ссылок в целях создания ссылочного разрыва между вами и вашими конкурентами.

Тематическое исследование: Как мы определили целевые нишевые ссылки для хорошо зарекомендовавшего себя бренда в конкурентной вертикали

Целью известного бренда в индустрии отдыха в Великобритании было получение ссылок с совершенно новых ссылающихся доменов, а также создание разрыва между ними и их конкурентами.

Первоначальный анализ пробелов в ссылках показал, что между ключевыми игроками не было большой разницы. Поскольку все они были хорошо зарекомендовавшими себя брендами в вертикали, все бренды получили обратные ссылки из обычных и ожидаемых торговых точек, поэтому мы увидели действительно прекрасную возможность создать новый пробел в ссылках.

Определите новую аудиторию, задавая самые важные вопросы

Как упоминалось выше, вместо того, чтобы думать «сначала ссылка», мы делаем шаг назад и думаем «сначала аудитория». Мы должны встать на место нашей аудитории, и для этого мы создаем контрольный список вопросов, которые помогут сформировать наше мышление.

Для британского праздничного бренда мы хотели знать:

• Что ими движет? Каковы увлечения и интересы нашей целевой аудитории?

• Что заставляет их тикать и щелкать? Какие действия совершает аудитория до и после использования вашего продукта или услуги?

• Что их глубоко волнует? Их близкие родственники и друзья? Финансы? Домашние питомцы?

• Решение проблем? Что нужно аудитории и какие проблемы решает ваш продукт или услуга?

Как только мы ответим на все вопросы аудитории, у нас будет надежная отправная точка для точного определения этой нишевой аудитории.

Используя инструмент картирования разума, такой как MindNode, мы можем затем приступить к работе над расширением этих основных и вторичных аудиторий:

Эти аудитории будут выглядеть по-разному для каждой отрасли, но легко увидеть, как каждая из выявленных нами аудиторий может быть заинтересована в бронировании отпуска в Великобритании.

Давайте возьмем «работу из любого места» в качестве основной аудитории для изучения в первую очередь. Если вы фрилансер, который работает в основном в Интернете, вполне вероятно, что вы сможете работать из любого места с приличным подключением к Интернету. Таким образом, взять отпуск в Великобритании, работая в то же время, — это вариант, и поэтому он актуален для аудитории.

Но кто еще может работать откуда угодно? Здесь мы также можем определить четыре вторичные аудитории, которые также могут ориентироваться на наш контент:

Результаты этого ориентированного на аудиторию подхода к цифровому PR

При таком подходе более трети (35%) ссылок, полученных JBH, были с совершенно новых ссылающихся доменов, и (на момент написания) ни у одного из конкурентов бренда также не было ссылок с этих доменов, что доказывает, что ориентированный на аудиторию Подход к цифровому PR может увеличить расстояние между вами и вашими конкурентами.

Как найти подходящие сайты и целевые ссылки

Теперь, когда мы довольны тем, что аудитория «работает из любого места» подходит для таргетинга, наши следующие шаги — определить сайты, на которые мы хотим нацелить ссылки.

Имеет смысл сделать это до того, как мы начнем создавать какой-либо контент, так как мы оценим:

• Количество сайтов: Достаточно ли сайтов для таргетинга?

• Качество сайтов: Достаточно ли качественные сайты?

• Интересующие темы: Какие разговоры в тренде и можем ли мы повысить их ценность?

• Ориентированы на конкурентов? Наши конкуренты уже получили здесь ссылки?

• Будут ли они делиться нашим контентом? Вероятно ли, что они возьмут контент на редакционной основе? Мы не хотим настраивать таргетинг на сайты, требующие оплаты за покрытие.

Поиск вручную с помощью Google

Эта техника старая, но золотая, и это, вероятно, самый эффективный способ найти новые сайты для размещения вашего контента. Мы ищем термины, релевантные целевой аудитории, и составляем список всплывающих сайтов, записывая имена журналистов/авторов, авторитетность домена сайтов, любой похожий контент и вероятность того, что они берите контент у нас.

Лучший совет! Разверните свои настройки в инструментах Google. Попробуйте изменить страну или изменить дату «последней публикации», чтобы увидеть больше сайтов в результатах поиска.

Обнаружение похожих сайтов

Загрузите бесплатный инструмент SimilarSites из интернет-магазина Chrome. Когда вы найдете сайт, который выглядит идеально для нишевой аудитории, на которую вы ориентируетесь, нажмите на расширение, чтобы отобразить список сайтов, которые также могут работать. Просто добавьте их в свой список контактов, чтобы использовать позже.

Существует множество других методов поиска, которые вы можете использовать для поиска целевых ссылок, но теперь у вас должен быть список релевантных публикаций, которые могут быть заинтересованы в вашем контенте — пришло время подумать о типе контента, которым вы могли бы поделиться!

Идеи контента для нишевых целевых ссылок

Как границы могут помочь

Здесь стоит упомянуть, что установление границ для мозговых штурмов может значительно облегчить эту часть процесса.

В 2006 году группа архитекторов хотела изучить, как забор вокруг игровой площадки повлияет на детей и на то, как они играют. Они наблюдали за детьми, играющими на детской площадке, окруженной забором, и сравнивали это с детьми, играющими на игровой площадке без физической границы забора. Они обнаружили поразительную разницу в том, как дети взаимодействовали с пространством.

На площадке без ограждения (1) дети собрались вокруг воспитателя и неохотно осваивали пространство. На площадке с забором (2) дети исследовали всю площадку, чувствуя себя более свободно.

Исследование пришло к выводу, что граница (в данном случае забор) заставляла детей чувствовать себя более непринужденно, чтобы исследовать и играть.

С этим можно провести параллели. Устанавливая некоторые границы и конкретную проблему для решения, мы действительно можем улучшить творческий процесс.

«Три R»: основа для разработки идей контента для нишевых целевых ссылок.

Идеи контента, которые мы производим, должны находить отклик у нашей нишевой аудитории, поэтому нам нужно погрузиться в темы, которые их волнуют. И есть несколько уникальных и, возможно, неожиданных способов сделать это. Прежде чем вы начнете думать о творческом контенте, убедитесь, что вы следуете трем R:

Исследовательская работа

• Реддит – присоединяйтесь к сабреддитам, связанным с аудиторией, на которую вы хотите ориентироваться – Reddit является главной страницей Интернета, и, скорее всего, вы найдете там свою аудиторию

• Куора – узнать вопросы, на которые ваша аудитория хочет знать ответы

• группы в фейсбуке – присоединение к группам, ориентированным на конкретную аудиторию, позволяет вам увидеть подлинные разговоры, которые ведут сообщества

• Баззсумо – Откройте для себя темы, которые находятся в тренде и получают массу внимания и кликов в социальных сетях.

Реагировать

• Оповещения Google – Настройте оповещения для ключевых слов и фраз, связанных с выбранными вами темами, например: работайте из любого места.

• Google Тренды – Проверьте, не наблюдается ли всплеск поисковых запросов по каким-либо темам, так как это может подчеркнуть популярность трендов.

• #JournoRequest /Источник ответа/ ХАРО – Следите за типами запросов, которые делают журналисты, чтобы увидеть, соответствуют ли они стилю контента, который вы планируете.

Актуальность

• Аудитория – будет ли мой клиент или аудитория бренда заинтересованы в этом контенте?

• Орган власти – является ли мой клиент или бренд авторитетом в этом вопросе? Можно ли у них взять интервью об этом?

• Ключевые слова — содержит ли он ключевые слова, по которым мы хотим ранжироваться, и есть ли у нас на сайте страница, на которую имеет смысл ссылаться?

• Новостная ценность — будут ли журналисты заботиться о том, что мы говорим? Что мы добавляем в разговор?

Стратегический подход может дать вам конкурентное преимущество, но все дело в настройке.

Так легко увлечься погоней за хвостом конкурентов, но при таком подходе вы начнете создавать контент, специально предназначенный для нишевой аудитории, который создаст выгодный разрыв между вами и вашими конкурентами. Помните, что нет лучшей ссылки для создания, чем та, которой еще нет у конкурентов.