Pinterest сбивает с толку множество маркетологов и брендов. Понятно, что бренды могут добиться потрясающих результатов на платформе, но не всегда понимают, как это сделать.
В конце концов, Pinterest настолько отличается от других социальных сетей, и поскольку аудитория использует его по-разному, компаниям необходимо адаптироваться, чтобы добиться результатов. Лучший способ сделать это – создать интерактивные пины, которые пользователи будут рады просматривать и сохранять.
Все еще чувствуете себя немного напуганным? Не переживайте. К концу этого поста вы будете точно знать, как использовать Pinterest и как создавать интерактивные, привлекательные пины, которые действительно принесут вам результаты.
Это можно резюмировать одним предложением: это спасение идей, а не обмен идеями.
Пользователи приходят в Pinterest, чтобы найти продукты, идеи или контент или сохранить их для дальнейшего использования. Обычно они не пытаются транслировать идеи или рекомендации, как на других платформах; это чисто о сохранении контента для собственного использования.
Это означает, что пиннеры используют Pinterest по разным причинам; они могут просто просматривать категории, которые им интересны, или активно искать что-то конкретное, например рецепт или рождественские украшения. В любом случае, это сайт, ориентированный на потребителя, и люди здесь и готовы открывать для себя что-то новое.
Неудивительно, что в результате у Pinterest есть выдающийся потенциал продаж. И когда мы говорим «выдающийся», мы имеем в виду именно это. Обратите внимание на следующие данные, предоставленные Pinterest:
Проще говоря, если вы не занимаетесь маркетингом на Pinterest и ваша аудитория присутствует, вы можете оставить много денег на столе, которые вместо этого выкупят ваши конкуренты.
Одна из самых больших ошибок, которую могут совершить компании, – это думать, что Pinterest – это просто еще одна версия Instagram из-за визуальной направленности. Хотя в Pinterest уделяется огромное внимание изображениям, на самом деле изображения больше предназначены для передачи идей или продуктов. Важно содержание и ценность булавки.
В Instagram, например, кто-то может быть счастлив увидеть фотографию двора, полного украшений на Хэллоуин. Им это понравится, и они не будут об этом задумываться. Однако в Pinterest пользователи могут захотеть щелкнуть то же изображение, чтобы увидеть, как делать украшения, где их покупать, или идеи о том, как их установить.
Ваши пины должны быть ценными и сразу же сообщать пользователям о своей ценности. Это будет важно, если вы хотите получить клики или сохранения (или, что еще лучше, и то, и другое!) На ваших пинах.
Pinterest настолько отличается от других платформ социальных сетей, и это означает, что ваши пины должны быть созданы специально для этой платформы, если вы хотите получить результаты. Давайте рассмотрим пять способов сделать так, чтобы ваши булавки не только привлекали внимание в загроможденном, а иногда и подавляющем фиде, но и сделали еще один шаг, чтобы добиться результатов.
Важная часть закрепления вашего контента – это сделать его заметным, и создание булавок с идеальным соотношением сторон будет большой частью этого.
Сам Pinterest провел много исследований, выясняя, какое соотношение выводов работает лучше всего, и выяснило, что идеальное соотношение составляет 1: 2,8. Он не только отлично смотрится на мобильных устройствах, что немаловажно, но и легко просматривается и хорошо выделяется в ленте.
Pinterest – исключительно наглядная платформа, и когда пользователи просматривают свои каналы или результаты поиска, их останавливает изображение или видео во время прокрутки.
При создании визуальных компонентов контактов следует учитывать несколько рекомендаций, в том числе:
При необходимости добавьте наложение текста. Пин выше – отличный пример того, как добавление краткого текстового наложения объясняет значение пина и сообщает пользователям, на что они смотрят. Это может помочь остановить прокрутку больших пальцев и заставить их щелкать раньше. В конце концов, наложение текста можно заметить раньше, чем сами описания.
Протестируйте разные стили булавок. Иногда объединение нескольких изображений в одну булавку (также как в примере выше) – еще один отличный способ продемонстрировать разнообразную ценность и стимулировать клики.
Будьте откровенны. Сейчас не время переходить к абстрактным. Сделайте свой продукт центром внимания самой булавки, демонстрируете ли вы его в использовании (например, учебник по макияжу) или просто изображение продукта (сам макияж).
Добавьте свой логотип. Размещение вашего логотипа в углу булавки не навязчиво и помогает повысить узнаваемость и узнаваемость бренда.
В то время как визуализация будет тем, что заставит людей обратить внимание, описания по-прежнему помогут людям в первую очередь найти контент, а затем заставить их щелкнуть и сохранить.
Вы должны оптимизировать описания контактов для двух разных целей: для удобства поиска и для удобочитаемости.
Когда дело доходит до удобства поиска, важно использовать ключевые слова в описаниях контактов. Это гарантирует, что вы будете отображаться в релевантных результатах поиска, увеличивая вероятность того, что ваши пины увидят пользователи, которые их активно ищут. Это отличная возможность, которую нельзя упускать, тем более что многие пиннеры используют платформу для принятия решений о покупке.
Несмотря на то, что вы хотите включать ключевые слова в описания контактов, вы не хотите, чтобы все описание читалось как набивка ключевых слов. Вместо этого убедитесь, что сначала он написан для пиннеров, а ключевое слово или два вставлены где-то посередине.
В идеале пиннеры часто хотят видеть следующие описания:
Это действительно последний кусок головоломки, который нужно разместить, если вы хотите, чтобы пользователи нажимали и сохраняли ваш контент. Все остальные шаги были необходимы для того, чтобы пользователи могли найти и заметить ваш пин-код; именно этот шаг определит, что пользователи будут делать дальше.
Помните, что Pinterest – это платформа для сохранения идей, а это означает, что люди здесь, чтобы покупать, исследовать и сохранять идеи для будущего или текущего проекта. Из-за этого вам нужно будет создавать пины, которые во многих случаях больше основаны на содержании и значении.
Людей интересуют продукты, но их больше интересуют идеи. Таким образом, вместо того, чтобы просто изображать продукт на булавке, вы можете сосредоточиться на том, как его использовать. Выделите это в своем описании, и все будет хорошо.
Ценность здесь имеет ключевое значение. Например, люди могут пролистывать свадебные фотографии, но обычно не делают этого только потому, что они безнадежные романтики. Многие невесты и фотографы делают это, чтобы получить идеи для поз, которые они хотят в важный день. Лучшие ставки свадебных фотографов – использовать это в своих интересах, рекламируя подборки статей или инструкции, например «6 сообщений, которые нужно попросить у свадебного фотографа». Люди с большей вероятностью не только остановятся и посмотрят, но и сохранят эти булавки на будущее, что является конечной целью Pinterest.
Маркетинг Pinterest, как и все другие виды маркетинга, предполагает использование метода проб и ошибок, чтобы увидеть, что работает для вашего бренда. Период проб и ошибок будет намного короче, если вы воспользуетесь Pinterest Analytics, чтобы понять, что на самом деле работает.
Встроенная аналитика Pinterest доступна для всех бизнес-профилей и даст вам кристально четкое представление о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашими пинами. В аналитике вам следует обратить внимание на несколько важных показателей, в том числе:
Ваши впечатления, чтобы оценить, какие пины наиболее доступны. Ищите тенденции в ключевых словах или предмете
Ваши сохранения, которые демонстрируют актуальность и ценность для вашей целевой аудитории
Ваши клики, говорящие о том, сколько людей были заинтересованы в пине, чтобы просмотреть его вблизи.
Вам нужно не только посмотреть на все эти числа по отдельности, но и посмотреть, как они взаимодействуют. У определенных пинов безумно высокие впечатления, но они не работают с сохранениями или кликами? Есть ли у определенных тем более высокий коэффициент вовлеченности или сохранений? Ищите тенденции и закономерности и сосредоточьтесь на создании более привлекательного контента.
Знаете ли вы, что планирование и публикация контента в учетных записях Pinterest (особенно если у вас их много) стало намного проще с помощью инструментов автоматизации публикации в социальных сетях? Такие инструменты, как Buffer и Social Media Poster, помогут вам спланировать и запланировать размещение контента Pinterest на месяцы вперед и автоматизировать процедуру публикации.
Например, вот как это работает с SEMrush: как только вы подключите свою учетную запись, инструмент автоматически найдет ваши доски Pinterest, так что вы можете выбрать доску, на которой хотите опубликовать сообщение, в раскрывающемся меню. После этого вы сможете сразу же опубликовать свой контент, запланировать его на потом или сохранить как черновик:
Существуют расширения Google Chrome как для Buffer, так и для Social Media Poster.
Pinterest отличается от всех других социальных сетей, но именно поэтому вы обращаете на это внимание. В конце концов, разные варианты использования означают разные возможности для продаж и маркетинга, если вы знаете, как их использовать. Однако один принцип действует на всех платформах: создавайте качественный, увлекательный контент, адаптированный к платформе и вашей аудитории на ней.
Следуйте этим рекомендациям, чтобы создавать кликабельные, сохраняемые пины, которые ищет ваша аудитория, отслеживать их эффективность, автоматизировать публикацию, и вы сразу же начнете видеть результаты.
