15 примеров креативного контент-маркетинга в B2B, сделанного правильно

Трудно быть оригинальным. Рынок B2B требует инноваций, но когда дело доходит до контент-маркетинга, соблюдение сроков может быть контрпродуктивным для творчества.

Многие креативщики могут работать под большим давлением, чем им хотелось бы, им трудно «призвать музу» или провести мозговой штурм идей в ограниченном пространстве. Это понятно.

Тем не менее, творчество должно быть на переднем крае кампаний, а писатели, маркетологи и дизайнеры при каждой возможности открывают новые горизонты.

Но поскольку творчество субъективно, не существует ощутимого процесса, гарантирующего высокое качество творческого контента. Если вашему бизнесу еще предстоит найти своего Микеланджело, вот 15 вдохновляющих примеров правильного контент-маркетинга.

Оглавление:

Первые шаги

В инфосфере есть множество советов по созданию креативного контента, но практических советов мало. На этом заканчивается руководство, полное творческой практичности.

Найдите время и место для творчества

Сложно ли «попасть в зону»? Люди более креативны в непринужденной обстановке, где они могут исследовать идеи. Будь то ваш офис, кофейня или под кроватью, жизненно важно найти безопасное место, в котором можно позволить своему творческому воображению блуждать.

Ищите вдохновение

Оригинальность — это просто другой взгляд. Большая часть работы является в некотором роде производной, и нет ничего постыдного в адаптации тактики, добившейся успеха в другом месте. Подражание — самая искренняя форма лести, но избегайте повторения. Люди заметят, и это выдаст плохое планирование.

Сначала мозговой штурм, потом редактируй

Из хаоса рождается порядок. Чистый лист бумаги может пугать, поэтому постарайтесь сначала не переусердствовать, просто запишите идеи. После того, как первый набросок будет готов, будет легче оценить, где вы находитесь. На этом этапе прокрастинация является убийцей.

В курсе

Подписывайтесь на информационные бюллетени, смотрите новости, слушайте подкасты, следите за тенденциями в отрасли и будьте в курсе событий с коллегами. Маркетологи, которые остаются в курсе не только своей отрасли, но и мира в целом, обнаружат, что им есть с чем работать.

15 примеров креативного контент-маркетинга

1. Глобальное исследование: ИТ-руководители раскрывают ключевые цели и проблемы, связанные с цифровым ускорением

Это лидерство мысли во всей красе: Workday, облачная компания по управлению предприятием, выпустила этот эксклюзивный отчет с данными более тысячи интервью с руководителями высшего звена.

В исследовании показаны основные препятствия для цифровой трансформации, такие как устойчивость корпоративной культуры к изменениям и отсутствие цифровых навыков у сотрудников.

Наполненный гистограммами и ключевыми выводами, этот тип контента привлекает внимание лиц, принимающих решения в LinkedIn, и может даже повлиять на их корпоративную культуру, сделав ее ориентированной на технологии.

2. Копирайтинг: полное руководство

Подобно веб-инструментам, руководство может стать отраслевым стандартом, обучая коллег-профессионалов тому, что им нужно для достижения успеха.

Основатель Backlinko, Брайан Дин, освещает все, что должен знать копирайтер, объясняя такие темы, как получение социального доказательства, проведение интервью с клиентами и разработка формул для целевых страниц и сообщений в блогах.

По сравнению с другими, руководство Backlinko содержит практические советы для новых писателей и содержит примеры, иллюстрирующие суть.

3. Как написать идеальное электронное письмо, чтобы подать заявку на незарегистрированную роль

Найдите нишу. Этот пост в блоге HubSpot содержит сканируемую инфографику от Resume.io, посвященную холодным рассылкам по электронной почте рекрутерам.

В нем описываются шаги по поиску электронной почты рекрутера, как избежать игнорирования, а также советы по дальнейшим действиям. А благодаря удобному для чтения формату его можно усвоить менее чем за пять минут. Это информация на ходу.

4. Что мы можем узнать о продуктивности и концентрации от когнитивного нейробиолога и высокоэффективного психолога

Советы экспертов могут сделать отличный контент. В этом примере Asana, инструмент повышения производительности и управления проектами, представляет собой дискуссию между нейробиологом и психологом.

Они обсуждают качественные аспекты работы, например, как отгородиться от «шума» в рутине, почему многозадачность — это миф и как улучшить концентрацию.

Asana использует подход невмешательства, позволяя экспертам вместо этого задавать вопросы друг другу без модератора. Экспертное мнение может помочь авторитетно высказаться по актуальным вопросам, поэтому попробуйте проводить обсуждения на своей платформе.

5. Таинственная жизнь разработчиков

Это видео, созданное для привлечения большего числа кандидатов на работу в норвежскую компанию по разработке программного обеспечения Kantega, представляет собой пародию на документальные фильмы о природе Дэвида Аттенборо и показывает шаблонных типов разработчиков в их естественной среде обитания.

Привлечение талантов в конкурентной сфере, такой как технологии, может быть трудным, но этот общительный, доступный, встраиваемый мультимедийный контент сделал все это таким забавным.

На самом деле, видео стало вирусным, помогая увеличить посещаемость страниц вакансий Kantega на 3571%.

6. Генерируйте больше SEO-трафика (или как на самом деле работает поисковая система Google)

Предприниматель и маркетолог Нил Патель объясняет в своем блоге, как работают алгоритмы Google при ранжировании контента.

Являясь еще одним ресурсом, помогающим коллегам-профессионалам в сфере B2B, блог рассказывает о сканерах веб-сайтов и о том, как PageRank и RankBrain определяют, насколько релевантный контент соотносится с поисковыми запросами.

Блог — отличное место, чтобы заявить о себе. В этом случае предоставление ценных отраслевых знаний не только увеличивает посещаемость веб-сайта, но также повышает силу и актуальность бренда.

7. Сообщение

Этот подкаст General Electric (GE) является возвратом к чтению Орсоном Уэллсом «Войны миров» и служит примером аудиоконтента, подобного тому, что предоставляется GE Theater на радио CBS.

Это брендированный контент, замаскированный под развлечение и работающий по ассоциации. В этом GE появляются из повествования как спасители Земли! В конце концов, именно их «технология звукового здоровья» позволила команде ученых расшифровать инопланетный сигнал.

В интервью для NiemanLab Энди Голдберг, бывший главный креативный директор (CCO) GE, объясняет, что он думает об этом подкасте:

«Я не считаю это рекламой. Это подкаст-шоу, которое производится брендом, а не сетью. Я не говорю: «Эй, иди и купи реактивный двигатель». Это научно-фантастическая история, призванная познакомить слушателей с тем, что представляет собой бренд GE, не продавая бренд GE.

8. Социальные сети для некоммерческих организаций: воодушевление молодых поколений на действия

Эта статья, написанная специалистом по коммуникациям на платформе аналитики социальных сетей Buffer, работает как центр внимания бренда, направленный на себя.

Демонстрируя благородные цели клиентов, Buffer фактически продвигает себя, пытаясь привести свои ценности в соответствие с ценностями своей целевой аудитории. А также, конечно же, дополнительные предложения, в данном случае скидка 50% для некоммерческих организаций.

9. Состояние статистического сплит-тестирования SEO в 2021 году.

В этом исследовании для SaaS-платформы Semrush для онлайн-видимости и контент-маркетинга тема SEO используется в качестве средства продвижения нового инструмента сплит-тестирования.

Компания опросила 54 специалиста по SEO в компаниях со штатом более 100 человек, чтобы собрать данные о тестировании и проблемах, с которыми они сталкиваются, прежде чем представить свой собственный инструмент в качестве решения.

10. Мейлчимп 101

Платформа автоматизации маркетинга, Mailchimp, создала красивое руководство для новичков в мире оптимизированных контактных данных.

Дизайн здесь является ключевым, с нарисованными от руки иллюстрациями и неформальным тоном, помогающим привлечь новых клиентов в спокойной и обнадеживающей манере, в то же время продвигая бренд.

Сайт также функционирует как основная страница со ссылками на руководства Mailchimp по таким темам, как целевые страницы, дизайн электронной почты и пути потребителей. Нет ничего плохого в синдицировании собственного контента для улучшения результатов SEO.

Кстати, те компании, которым не удается сформулировать собственный стиль, обречены на позорную участь стать мемами.

11. Полное руководство по UX

В этом руководстве от Hotjar, инструмента для создания карты и аналитики веб-сайтов, описываются ключевые принципы дизайна взаимодействия с пользователем (UX), процесс создания и различия между UX и пользовательским интерфейсом (UI).

Благодаря разумному использованию упрощенного языка он функционирует как комплексный актив как для начинающих UX, так и для опытных дизайнеров, которые хотят расширить свои знания.

Составление хорошо написанного и проработанного руководства, подобного этому, позволяет компаниям добавлять и другой контент, в данном случае подписавшись на список рассылки Hotjar.

12. Объяснения Mozilla: файлы cookie и суперкуки

Программное сообщество Mozilla, пожалуй, наиболее известно благодаря своему интернет-браузеру Firefox. В этой статье он объясняет, что такое файлы cookie и как они отслеживают активность в Интернете, прежде чем представить свои собственные услуги в качестве решения почти так же, как это сделал Semrush.

Качество информации из статей, исходящих, так сказать, из первых уст, как правило, очень высокое, пользуется уважением и в некоторых случаях может способствовать изменению политики компании. Подобный контент помогает поддерживать актуальность в отрасли.

13. HBR IdeaCast

Каждую неделю Harvard Business Review (HBR) берет интервью у лидеров отрасли по актуальным темам, таким как капитализм заинтересованных сторон, как развивать воображение или даже падение Карлоса Гона.

Он хорошо использует формат подкастов для создания убедительных историй, а не для чтения лекций слушателям. Таким образом, более взыскательная аудитория, как правило, лояльна, оценивая качество контента как основной элемент своего учебного календаря.

14. Как Бушель использует Google Workspace для инноваций в сфере сельскохозяйственных технологий

В этой представительной видеопрезентации Google представляет специальную платформу, разработанную для отрасли сельскохозяйственных технологий (Agtech), которая позволяет фермерам лучше отслеживать все аспекты своего бизнеса.

Вместо настойчивой рекламы в видео рассказывается об изменении методов работы, включая пандемию Covid-19, и демонстрируются люди, находящиеся в авангарде отрасли.

На самом деле это не реклама, это скорее миниатюрный пример их собственного успеха, связывающий цифровые операции с их практическим применением в физическом мире. И это кричит об одном: актуальность.

15. Большие данные и искусственный интеллект подталкивают MotoGP к достижению немыслимых скоростей

Как мы уже говорили, не бойтесь быть нишевым. Эта статья/кейс от технологического гиганта Lenovo беззастенчиво фокусирует целые сегменты технологического сектора через узкую призму гонок на мотоциклах.

Но это также делает больше; это рассказывает историю. История. И прежде чем мы это осознаем, Lenovo уже 70 лет играет неотъемлемую роль в развитии одного из самых популярных автоспортов на планете.

Этот тип контента помогает развивать уже зарекомендовавший себя бренд, повышая престиж, определяя свое место в анналах истории. И не SDR в поле зрения.

Вывод

Чтобы подвести итог, давайте рассмотрим несколько основных моментов, которые можно почерпнуть из этих примеров:

Веселье

Творчество должно приносить удовольствие. Для любых творческих людей, которые изо всех сил пытаются начать работу, подумайте о самом веселом и интересном способе представить свою информацию и начните с него. Удостоенное наград радиошоу GE, например, должно было понравиться людям, не интересующимся продуктом, но при этом продвигать бренд. И не бойтесь юмора, самые правдивые слова часто говорят в шутку.

Расскажи историю

Все любят истории, особенно если они правдивы. Использование реальных людей для продажи услуги, продвижения бренда или демонстрации продукта придает кампаниям ощущение уникальности, ощущение подлинности, личное одобрение. Истории также могут быть эмоциональными, что означает, что люди могут вкладываться в кампании по более качественным причинам.

Сосредоточьтесь на UX

Какое отношение UX имеет к творчеству? Обеспечение того, чтобы контент был простым для понимания, распространения и действия, имеет важное значение для создания успешной кампании. Изображения, видео, инфографика и отсканированные копии не только помогают потребителям лучше понять тему, но и являются отличным форматом для дальнейшего распространения по нескольким каналам и платформам.

Поставка Экспертное заключение

Предоставление платформы для экспертного мнения — хороший крик. Это не ново, даже не особенно ново, но это определяющая характеристика лучшего контента. Презентация отраслевых знаний небрендовым способом освежает и заслуживает большего внимания, чем обычный синдицированный контент. Правильный гость также может придать бренду авторитет и помочь привлечь новых клиентов.

Инвестируйте в хороший дизайн

Наконец, интеллектуальный дизайн делает контент доступным и приятным. Если контент хороший, но выглядит плохо, то, возможно, его никто не будет потреблять. Это сделало бы целые кампании бессмысленными, повлияв на конечный результат из-за низкой рентабельности инвестиций и резкого снижения ожиданий.