6 практических советов по личному брендингу, которые повысят вашу популярность в Интернете

Вы, должно быть, слышали высказывание известного американского дизайнера Марка Эко:

“Вы тоже являетесь брендом.

Знаете ли вы это или нет.

Нравится тебе это или нет!»

И если вы все еще думаете, что личный брендинг — это оксюморон, особенно в эпоху Интернета, вы ошибаетесь.

То, что Марк Эко говорит о брендинге, полностью подходит не только для прямых продавцов, но и для продавцов B2B, а также для профессионалов B2B. Все больше и больше компаний подчеркивают, что сотрудники используют свои социальные платформы для продвижения своего бренда, что, в свою очередь, означает сначала создание собственного бренда в Интернете. Это связано с тем, что в среднем посты, которыми делятся сотрудники, вызывают в 8 раз больше вовлеченности, чем тот же пост, которым делится компания.

Кроме того, сейчас это как никогда важно для социальных продаж и найма, потому что большинство предприятий перешли на дистанционное управление, и не похоже, что оно полностью изменится в ближайшее время.

Персональный брендинг — важная тема в онлайн-бизнесе. Это то, что становится все более и более важным для каждой профессии, а не только для маркетологов. И по уважительной причине. В этом сообщении блога мы рассмотрим 6 различных советов по личному брендингу, которые помогут повысить ваш личный бренд и вашу видимость в Интернете в процессе.

Но перед этим давайте разберемся, что такое личный брендинг и почему он так важен в постпандемическом мире.

Оглавление:

Что такое личный брендинг?

Персональный брендинг — это история о себе, которую вы рассказываете миру, содержащая подробности о ваших навыках, опыте, талантах, достижениях, мнениях и личности. Персональный брендинг — это процесс продвижения себя и утверждения себя в качестве влиятельного или идейного лидера в своей области.

Для личного брендинга в Интернете вы можете использовать различные платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, Clubhouse, Youtube, Medium, Instagram и т. д. В зависимости от платформы вы можете поделиться своим опытом или мыслями с помощью видео, изображения, публикации, истории, статьи или обсуждения. .

Например, влиятельные лица LinkedIn часто делятся своими профессиональными историями с простыми текстовыми сообщениями с ограничениями в 3000 символов, которые теперь чаще завершаются постами с изображениями или видео. Они даже делятся статьями, чтобы показать свой опыт в соответствующей нише. В LinkedIn вы можете делиться своими статьями и блогами объемом 110 000 символов.

С таким количеством платформ социальных сетей, предоставляющих так много замечательных функций для личного брендинга, не делать этого, по словам Спока, совершенно «нелогичный».

Теперь, прежде чем продолжить, давайте разберемся, почему вы, как профессионал или продавец B2B, должны инвестировать время в личный брендинг.

Почему стоит инвестировать в личный бренд?

Как профессия, вы сосредоточены только на своей работе и развитии своих навыков, и это потрясающе.

Однако, если вы не потратите время на то, чтобы немного инвестировать в личный бренд, вы можете проиграть в гонке за получением хорошей работы или приобретением высококлассного клиента.

Получение высокооплачиваемой работы/проектов

Поскольку большинство компаний работают удаленно и планируют оставаться удаленными или внедряют гибридную модель работы, личный бренд становится все более и более важным для получения хорошей работы. Последние отчеты G2 branding показывают, что 85% решений рекрутеров и HR-специалистов в США о найме и поиске кандидатов основаны на онлайн-репутации кандидатов.

А отсутствие обновлений и инвестирование времени в создание хорошего личного онлайн-бренда может привести к потере подходящей работы. То же исследование G2 показало, что 70% американских рекрутеров и HR-специалистов отклонили бы кандидата или даже не рассмотрели бы кандидата на должность, основываясь на его онлайн-профиле.

Поиск сотрудников на уровне CXO, VP и главы страны в основном осуществляется на основе личного брендинга кандидатов, помимо их опыта.

Социальные продажи

Если вы являетесь продавцом или предпринимателем B2B, вы, должно быть, разбираетесь в искусстве быстрого внедрения стратегии продаж в отношении социальных продаж во время этой пандемии. Если нет, рассмотрите следующие причины для работы над созданием личного бренда в социальных сетях.

Чтобы вызвать доверие у потенциального клиента

Если человек узнает вас и все, что вы сделали, через ваш профиль LinkedIn, он или она может принять решение о том, будете ли вы полезны для его бизнеса или нет.

Время от времени взаимодействуя с клиентами в их сообщениях, ваши потенциальные клиенты начнут узнавать вас, а с хорошим прямым контентом вы можете со временем завоевать доверие клиентов.

И, понимая все аспекты вашего опыта и того, кто вы как продавец или предприниматель, этот человек может решить, есть ли потенциал для сотрудничества или нет.

Выделитесь среди конкурентов

Мы все знаем, что продажи — это беспощадная игра. Но, потратив время на создание личного бренда и нетворкинга, вы сделали сразу несколько шагов. Нетворкинг дает вам несколько преимуществ перед потенциальными конкурентами.

Если вы потратили время на то, чтобы развить свой публичный образ, то вы легко отличитесь от конкурирующих продавцов, которые не поддерживают такие сильные образы или представляют совершенно иные образы.

Чтобы продавать больше и больше

Когда дело доходит до продаж, вы всегда должны рассматривать свой личный бренд как важную часть своей репутации. Основная обязанность продавцов — ежедневная продажа товаров и услуг, но большинство людей покупают у человека, а не у товара. Таким образом, то, как вы представляете себя, может быть решающим фактором для того, какая компания получает свой бизнес чаще, чем другой поставщик.

Брендинг компании и продукта

В конечном счете, репутация, которую вы создаете, и бренды, которые вы создаете, существенно влияют на ведение бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы продавцом или нет, ваш личный бренд будет сопровождать вас на протяжении всей вашей деловой карьеры.

Вы никогда не знаете, когда потенциальные клиенты будут искать ваше имя в Google, поэтому убедитесь, что то, что они найдут, точно отражает то, кем вы являетесь и что для вас важно!

Но это не значит, что ваш профиль должен оставаться пустым. Кроме того, помните, что некоторые виды поведения имеют тенденцию сохраняться, поэтому убедитесь, что любые действия, которые комментируются под вашим именем в социальных сетях или где-либо еще, отражают профиль человека, с которым клиенты чувствуют себя комфортно, сотрудничая в рамках своих предпринимательских начинаний.

Но в то же время ваш личный брендинг может косвенно помочь в продвижении вашей компании, ее услуг, обновлений, новостей и достижений. Использование вашего профиля может создать положительный образ компании и продукта в сознании клиентов и потенциальных клиентов.

Теперь, когда вы осознаете важность инвестирования своего времени в создание личного бренда, позвольте нам перейти к некоторым верным и удивительным советам, которые, несомненно, сработают для создания вашего личного бренда в Интернете.

6 советов по созданию личного бренда для улучшения видимости

Как и во всем, для создания личного бренда в Интернете давайте начнем с основ.

№1. Держите все свои социальные сети в курсе

Несколько других людей, возможно, помогли вам в начале, но теперь пришло время действовать самостоятельно. Обновите учетную запись, которую вы планируете использовать для создания своего бренда, и добавьте все свои данные, достижения и интересы. И инвестируйте в хорошую профессиональную фотографию для своего профиля.

Будьте общительны, заставьте людей говорить о ваших проектах. Если человек тратит время на взаимодействие с вашим постом, убедитесь, что вы не торопитесь, чтобы ответить тем же.

Соблюдайте стандарты общения, проявляйте уважение к тем, кто вас поддерживает, и открыто и честно рассказывайте о том, как идут дела. Регулярная вовлеченность поможет вам оставаться в центре внимания, когда люди рассматривают возможность сотрудничества с вами или какое-либо другое деловое предприятие, которое вы хотите продвигать.

№ 2. Потратьте время на создание онлайн-образа с заявлениями о позиционировании

Создание заявления о личном позиционировании похоже на создание аватара целевого клиента.

Это ты, но это не так.

Вы определяете, к какому типу относятся ваши клиенты, описываете боль, с которой они сталкиваются, а затем объясняете, как ваш продукт или услуга предлагает им немедленное решение их конкретной проблемы.

Хороший способ начать работу над созданием собственного аватара — вспомнить клиентов, с которыми вы общались больше всего в течение своей карьеры. Затем расскажите об этом персонаже простыми утверждениями о его ежедневных трудностях, а затем сравните, насколько ваш личный бренд соответствует его личности и целям.

№3. Последовательность

Вы, должно быть, слышали, что можно достичь любой цели при последовательном упорном труде. Здесь действует тот же принцип: постоянство — это ключ к тому, чтобы ваши публикации стали более заметными на социальных платформах.

Обеспечьте согласованный опыт при общении в вашей сети. Вы хотите убедиться, что тот, кто взаимодействует с вами, признает ваш профессионализм и будет чувствовать себя желанными при этом, потому что это знакомо. Используйте одно и то же имя, слоган и заявление на всех платформах социальных сетей, которые вы используете.

Когда люди неоднократно видят одну и ту же информацию на разных сайтах, им становится легче, и клиенты с большей вероятностью запомнят вас, что приведет к более осмысленному взаимодействию с потребителями.

№ 4. Сеть

Некоторые люди ошибочно принимают личный бренд за просто обмен контентом на социальной платформе, но ключевой частью онлайн-бренда являются люди или аудитория. И взаимодействие с ними и общение с ними играют решающую роль не только в улучшении вашей онлайн-репутации, но и в увеличении количества подписчиков для вашей учетной записи.

Речь идет об установлении доверия и заботе о вашей аудитории, что в конечном итоге приведет к возможности для людей узнать, что именно вы представляете, и как они могут извлечь из этого пользу. И вы можете завоевать доверие, взаимодействуя с контентом вашего нишевого рынка и потенциальных клиентов и, в конечном итоге, переходя в их DM. Или создав последовательность сообщений электронной или входящей почты, чтобы развивать их и строить отношения.

№ 5. Импортируйте свои контакты

Вы, должно быть, видели опцию, предлагающую импортировать список контактов при регистрации на платформах социальных сетей.

Наш совет: пользуйтесь!

Расскажем почему.

Как только вы импортируете свой контакт, вы будете поражены, увидев, сколько ваших контактов уже присутствует на платформах социальных сетей. А затем вы можете использовать их платформы для повторного обмена своим контентом и даже для привлечения своих подписчиков.

Например, если вы пользуетесь LinkedIn, вас может удивить, когда вы узнаете, сколько связей вы можете установить, выполнив поиск людей, которые уже есть в ваших контактах электронной почты или в используемом вами программном обеспечении CRM. При попытке установить соединение с кем-либо убедитесь, что вы просматриваете его профиль как можно тщательнее, прежде чем пытаться установить соединение. Это поможет не только лучше понять этот новый контакт, но и придаст больше значения и важности вашему собственному профилю.

№ 6. Следите за трендом

Очень важно идти в ногу с трендом и знать, что рынок говорит о вашем бренде. Использование инструментов автоматизации маркетинга и решений для озвучивания брендов, таких как BrandMentions, поможет вам быть в курсе последних тенденций.

Кроме того, вам нужно зарекомендовать себя как влиятельный человек или законодатель моды, а это возможно только путем демонстрации своего опыта на нишевом рынке и работе.

Как только вы решите заняться личным брендингом, вам нужно убедиться, что то, что вы предлагаете своей аудитории, хорошего качества. Вы можете показать себя как влиятельный человек только в том случае, если у вас есть глубокие знания, касающиеся вашей ниши.

Предположим, у вас есть знания и опыт, но вы не отличаетесь от других в Интернете. В этом случае ваша работа может остаться незамеченной или, что еще хуже, игнорироваться из-за того, что она не имеет ценности. Мы предлагаем использовать приложение для автоматизации онлайн-маркетинга или другое цифровое программное обеспечение, которое может быть весьма полезным для объединения создаваемого вами контента (например, блогов и сообщений в социальных сетях), чтобы привлекать постоянный трафик на ваш сайт и предлагать полезные ресурсы для ваших клиентов.

Напутствие

Личный брендинг — новая горячая тема, и на то есть веские причины.

Было доказано, что если вы сможете создать свой личный бренд, у вас больше шансов найти работу, получить повышение по службе, получить более высокую зарплату и даже завоевать клиентов. Однако для того, чтобы научиться это делать, вам необходимо понять, что такое личный брендинг и как он работает. В этом посте блога мы обсудим, что такое личный брендинг и как вы можете его использовать.