Эй, это не мои конкуренты!

Вы знаете своих конкурентов и не позволите какому-то проклятому SEO-инструменту сказать вам другое!

Эй, я дам вам первую часть, но есть много причин, по которым результаты такого инструмента, как True Competitor, могут не соответствовать вашим ожиданиям, и это может быть хорошо.

Я собираюсь углубиться в пять из этих причин:

1. Вы живете в прошлом

2. Вы наткнулись на кирпичную стену

3. Вы не можете видеть деревья

4. Вы застряли в одном дереве

5. Мы просто ошибаемся

Во-первых, самое сложное для слуха — мир меняется, а ты меняешься не вместе с ним.

1. Вы живете прошлым

Слушай, я знаю, что Большой Уолли из Big Wally’s Widget World сказал, что мясной рулет твоей бабушки был «просто неплохим, я думаю» на церковной трапезе в 1987 году, но тебе нужно двигаться дальше. Даже если вы не буквально застряли в прошлом, возможно, вы руководствуетесь устаревшим представлением о том, кто ваши конкуренты. Конкурентная среда, особенно в Интернете, может быстро меняться, и ее стоит время от времени переоценивать.

2. Вы уперлись в кирпичную стену

В буквальном смысле — вы сломя голову врезались в собственную кирпично-минометную стену. Для бизнеса с физическим местоположением ваши конкуренты с физическим местоположением абсолютно важны, но с точки зрения поиска они могут не представлять, с кем вы на самом деле конкурируете в Интернете.

Возьмем, к примеру, McDonald’s — вы можете ожидать, что среди конкурентов будут Wendy’s, Burger King, Taco Bell и другие сети быстрого питания с физическими ресторанами. Между тем, вот результаты со второго по четвертый от True Competitor:

Хотя DoorDash, Grubhub и Uber Eats не имеют традиционных физических местоположений, это места, где онлайн-клиенты McDonald’s делают заказы, и они представляют собой значительную часть органической недвижимости SERP. С точки зрения SEO это реальность.

3. Вы не можете видеть деревья

Вы можете видеть весь лес с того места, где вы стоите, и это здорово, но вам не хватает разнообразия и самобытности деревьев?

Это легче показать, чем рассказать. Давайте взглянем на крупного ритейлера Target. True Competitor возвращает следующую тройку лидеров:

Здесь нет больших сюрпризов, и никого не должно шокировать, что в этот список входят не только обычные конкуренты, но и гиганты онлайн-торговли, такие как Amazon. Однако давайте взглянем глубже (в наших текущих данных это конкуренты №8, №7 и №22):

Target не просто противостоит крупным розничным торговцам целым лесом — им также приходится бороться с нишевой конкуренцией. Их конкурентами в сфере видеоигр являются не только обычные розничные продавцы, такие как GameStop, но и партнеры-конкуренты, такие как Sony и Nintendo (которые продают оборудование и программное обеспечение напрямую в Интернете).

Не каждая роща деревьев будет иметь одинаковые потребности и условия выращивания. В вашей конкурентной среде могут быть десятки экосистем, и каждая из них требует уникальных исследований и, вероятно, уникальной стратегии.

4. Вы застряли на одном дереве

С другой стороны, вы можете застрять только на одном дереве. Возьмем в качестве примера Ford Motor Company. Опытные маркетологи Ford знают, что им приходится конкурировать не только с устаревшими автопроизводителями, такими как Chevrolet и Toyota, но и с перспективными конкурентами, такими как Tesla и Rivian.

Эта ниша невероятно важна, но давайте посмотрим, что говорят нам результаты поисковой выдачи:

Это конкуренты Ford №1, №2 и №5, и они не автопроизводители — они производители автомобильного контента. Означает ли это, что Chevy и Tesla не Конкуренты Форда? Конечно нет. Это означает, что эти автопроизводители редко появляются в поисковой выдаче вместе с Ford. Ford конкурирует с упоминанием собственной продукции (марки и модели) в ведущих интернет-изданиях.

5. Мы просто ошибаемся

Эй, бывает — я здесь не для того, чтобы утверждать, что мы идеальны. Конкурентный анализ на основе SERP имеет несколько ограничений. Во-первых, как уже говорилось, анализ поисковой выдачи не всегда отражает реальный мир. С точки зрения SEO это нормально (если они не ранжируются, мы не конкурируем с ними за долю в поиске), но есть и другие важные части головоломки.

Во-вторых, наш анализ на основе поисковой выдачи основан на национальных результатах и ​​не отражает региональную или гиперлокальную конкуренцию. У некоторых региональных предприятий есть национальные конкуренты, и об этом стоит знать, но важны и локальные точки зрения.

Может, это и хорошо…

Что, если бы такой инструмент, как True Competitor, возвращал только ту информацию, которую вы уже знали? Думаю, вы могли бы похлопать себя по спине и жить дальше, но чему вы научились? Для меня весь смысл конкурентного анализа на основе поисковой выдачи состоит в том, чтобы бросить вызов вашим ожиданиям и вашей точке зрения. Если результаты не соответствуют вашим ожиданиям, это несоответствие представляет собой возможность.

Скорее всего, это не означает, что вы ошибаетесь (если только вы не позволили тщеславию и личной истории взять над вами верх) — это означает, что вы упускаете перспективу или нишу, которая может быть важной. Если вы можете увидеть эту недостающую перспективу как деньги, оставшиеся на столе, то у вас есть хороший шанс поднять ее и уйти с еще немного в кармане.

Пакет конкурентного анализа теперь доступен для всех клиентов Moz Pro, и мы будем рады услышать ваши отзывы с помощью кнопки «Внести предложение» в приложении.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы получить доступ к пакету конкурентных исследований!

Уже являетесь клиентом Moz Pro? Войдите сейчас для мгновенного доступа!