Как использовать синонимы продуктов для повышения осведомленности о вариантах использования и масштабирования SEO

Давайте вернемся в прошлое, к уроку английского в третьем классе — уроку дня: синонимы.

Синонимы (не путать с корицей) — это слова, имеющие сходное или такое же значение, как и другое слово.

Но, вы уже знаете это. Возможно, вы не знаете, как синонимы помогают вам. повышение осведомленности о вариантах использования.

Все сводится к тому, чтобы говорить о вашем продукте несколькими способами, каждый из которых полезен для вашей целевой аудитории. Расширяя способы, которыми вы говорите о своем продукте, вы привлекаете больше пользователей, что, в свою очередь, масштабирует вашу SEO-стратегию, предоставляя вам более релевантные ключевые слова для ранжирования (в идеале, даже при высоком покупательском намерении — да, пожалуйста!)

На самом деле, находя и ориентируясь на синонимы продуктов, вы даже можете использовать новую уникальную точку продажи для вашего целевого рынка.

Давайте выясним, что ориентированное на продукт SEO с синонимами может ускорить ваш рост.

Какова ценность синонимов для SEO?

Во-первых, использование синонимов — это распространенная передовая практика SEO, рекомендованная Google.

Гуру SEO и аналитик трендов для веб-мастеров Джон Мюллер объясняет, как работают синонимы, особенно в связи с намерением и контекстом поиска:

“… особенно когда вы смотрите на что-то вроде «редактирования видео» и «видеоредактора», ожидания со стороны пользователя немного отличаются. С одной стороны, вы хотите отредактировать видео. С другой стороны, вы можете скачать видеоредактор. И это кажется очень похожим, но… вещи, которые хотят пользователи, немного отличаются».

Таким образом, когда дело доходит до использования синонимов продукта для масштабирования вашей стратегии SEO, ключевой момент заключается в том, чтобы согласовать поисковое намерение пользователя с вариантом использования продукта, который им помогает.

Я хотел бы подчеркнуть, насколько хорошо это работает не только для электронной коммерции, но и для B2B, потому что это предприятия, которые часто больше всего борются с низким объемом поиска, связанного с продуктом, из-за чего кажется, что SEO просто не стоит того. . Вдобавок к этому часто существует разрыв между тем, что ваша аудитория называет вашим продуктом, и тем, как вы называете его внутри компании, поэтому эта стратегия обеспечивает охват обоих аспектов.

Делайте это снова и снова, и это не только повысит узнаваемость вашего бренда, но и превратит нишевый продукт с низким объемом поиска в источник потенциальных клиентов и продаж — и все это благодаря сотням тысяч органических ежемесячных поисков ( или больше, в зависимости от темы).

Давайте рассмотрим несколько примеров.

Примеры синонимов продуктов для SEO

Сценарий использования (или дорожная карта того, как ваша аудитория будет взаимодействовать с продуктом) — это фантастический способ применения синонимов продукта. Если люди узнают, как они могут использовать ваш продукт, тем больше вероятность того, что они почувствуют, что он для них актуален. Чем детальнее прецедент, тем более личным он кажется читателю.

Примеры синонимов продуктов в электронной коммерции

Синонимы продукта для электронной коммерции довольно просты. Например, «одежда для особых случаев», «одежда для гостей свадьбы» и «одежда для вечеринок» — все это синонимы продуктов, которые можно найти в качестве ключевых слов в магазине мужских костюмов, сшитых на заказ.

Интернет-магазин спортивных товаров может использовать такие синонимы, как «обувь для тенниса», «кроссовки» и «кроссовки», чтобы охватить все целевые рынки для различных уровней спортивной одежды.

Теперь давайте применим это на практике.

Какие синонимы продуктов вы бы использовали для слов «веб-камера» и «наушники Bluetooth»?

Может быть, «потоковая камера», «камера для электронных собраний» или «камера с зумом»?

Что касается наушников Bluetooth, как насчет «непроницаемых наушников» или «наушников для бега»?

Все дело в варианте использования, который соответствует одному и тому же поисковому намерению.

Примеры синонимов продуктов в B2B

В B2B варианты использования становятся еще более актуальными, потому что один из самых распространенных вопросов в цикле покупки: «Действительно ли это актуально для моего конкретного бизнеса?»

Взгляните на эти фразы:

• Разговорный чат-бот с искусственным интеллектом

• Автоматизация поддержки клиентов

• Программное обеспечение для рекомендаций по продуктам

• Платформа многоканального взаимодействия

Несмотря на то, что они имеют совершенно разные варианты использования и семантически различны, используемая технология дает тот же результат, что и то, что описывает каждая фраза. По сути, это тот же самый продукт (в данном случае чат-бот), только описанный другой фразой.

Хитрость в этом конкретном примере заключается в том, чтобы рассказать о том, как основной продукт, чат-бот, относится ко всем вышеперечисленным фразам. Промойте и повторите, и теперь вы перешли от нишевого продукта с ограниченным объемом поиска к органическому трафику уровня HubSpot — все это очень актуально для вашей целевой аудитории.

Как найти и ранжировать синонимы продукта

Поиск возможностей синонимов для продуктов требует глубокого понимания рынка и поискового поведения покупателей. Другими словами, узнайте, чего хочет ваша аудитория, и объясните, как ваш продукт дает им это разными способами.

Понимание вариантов использования вашего продукта

Давайте начнем с вариантов использования вашего продукта. С чего начать?

Сначала соберите все связанные темы бренда, а затем создайте тематические кластеры на их основе.

Предположим, вы продаете экологически чистые купальники для всех типов телосложения, и ваши тематические кластеры сосредоточены на экологичности и купальниках для каждого типа телосложения. Все страницы тематического кластера связаны с центральными темами бренда и вашей продукцией, но обсуждаются с разных точек зрения.

В B2B принято группировать варианты использования продуктов по отраслям или методам. Например, упомянутый ранее «разговорный чат-бот с искусственным интеллектом» может быть нацелен на менеджеров электронной коммерции, а «автоматизация поддержки клиентов» — это вариант использования, направленный на успех клиентов. Точно так же «программное обеспечение для рекомендаций по продуктам» привлекает внимание продуктовой команды, а «многоканальная платформа взаимодействия» привлекает маркетинговую команду.

Всего лишь с помощью этих нескольких ключевых слов мы описали, какую выгоду от использования чат-бота получает почти весь бизнес — вот и наступили продажи!

Сравнение конкурентов

Помимо общего запоминания слов, которые используются на их веб-сайте, полезно провести анализ пробелов в ключевых словах конкурентов. Это поможет вам определить слова, которые они ранжируют по которым вы (пока) не являетесь, что помогает вдохновить на новые варианты использования.

Поймите язык вашей аудитории

Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, как ваша целевая аудитория относится к вашим продуктам своими словами. Часто в B2B существует большой разрыв между их описанием и вашим. Обратите внимание на слова, фразы и любую другую информацию, относящуюся к используемому языку.

Некоторые места, где можно покопаться, включают сообщества Slack, социальные сети (особенно LinkedIn) и Reddit. Не уклоняйтесь и от личных мероприятий! Когда вы говорите так, как говорит ваша аудитория, вы будете резонировать с ними, потому что ваши продукты просты для понимания. Иди их прогулкой и говори их разговоры!

Профессиональный совет: Общайтесь со своими клиентами регулярно! Попросите организовать 15-минутный сеанс обратной связи и запишите его. Это даст вам огромное представление о том, как они говорят о вашем продукте и используют его.

Если ваш бизнес активно работает в социальных сетях, инструменты мониторинга и прослушивания социальных сетей будут иметь решающее значение для быстрого сбора большого количества информации. Социальный мониторинг получает информацию, которая уже произошла в прошлом, в то время как социальное прослушивание отслеживает текущие разговоры о вашем бренде. Hootsuite предлагает обширный инструмент социального мониторинга, чтобы «погрузиться глубоко под поверхность», а Talkwalker предлагает социальное прослушивание, чтобы вы могли быть в режиме реального времени.

Отзыв Люди также спрашивают и похожие запросы

Функции Google SERP — это кладезь возможностей синонимов. Если вы ищете «обувь», вы, вероятно, увидите, что люди также ищут «кроссовки», «обувь для тенниса» и т. д. Вы можете использовать эту функцию, чтобы понять цель поиска пользователя (что поможет вам найти более подходящие синонимы). ) и убедитесь, что вы создаете правильный тип контента на основе того, что уже ранжируется.

Функция «Люди также спрашивают» похожа на «связанные поиски» в нижней части поисковой выдачи, и вы также можете использовать ее для подбора синонимов.

И последнее, но не менее важное: используйте функцию автозаполнения, которая предлагает, что вы можете ввести в строке поиска:

Профессиональный совет: Используйте AlsoAsked, чтобы немного глубже изучить вопросы, которые люди также задают от ваших потенциальных потребителей, и экспортируйте данные в графическом виде и в большом количестве. Ответьте на все эти вопросы, и это четкий путь к масштабируемости SEO!

Проведите исследование ключевых слов

Без исследования ключевых слов создание контента и оптимизация для SEO — это все равно, что бросать спагетти в стену и надеяться, что они приживутся. Используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Moz, чтобы найти ключевые слова на основе вариантов использования. Это гарантирует, что ключевые слова релевантны, имеют объем поиска и относительно низкую конкуренцию. Чтобы получить более подробное руководство по исследованию ключевых слов, обязательно ознакомьтесь с этим руководством!

Закончив исследование ключевых слов, объедините семантически связанные группы ключевых слов в кластеры, чтобы создать отдельные элементы контента для каждого кластера.

Дифференцируйте размещение ключевых слов в зависимости от структуры вашего сайта.

На всех веб-сайтах есть основные страницы продуктов, поэтому точное соответствие ключевым словам с высоким намерением совершить покупку должно идти именно на них, чтобы максимизировать потенциал продаж.

Синонимы продуктов, которые семантически не связаны между собой, но все же имеют релевантное применение, могут использоваться в таких областях, как блог, где вы можете объяснить их более подробно, а затем дать ссылку на основные страницы продукта, чтобы стимулировать конверсии.

Возвращаясь к примеру с чат-ботом, «разговорный чат-бот с искусственным интеллектом» лучше всего работает на постоянно развивающейся странице продукта, в то время как «программное обеспечение для рекомендаций продукта» может иметь больше смысла в блоге, потому что вы должны дать некоторое объяснение того, как они связаны. .

Давайте завершим это кратким обзором

Прежде всего: зачем использовать синонимы продукта? Синонимы для SEO повышают релевантность страниц вашего продукта для определенного поискового запроса. В то же время они также могут помочь вам масштабировать контент-стратегии в будущем, тем самым укрепляя вашу SEO-игру и узнаваемость бренда.

Но никогда не забывайте, что сначала вы должны понять варианты использования вашего продукта. Как ваши клиенты используют ваш продукт? Как они это описывают? Углубитесь в этот процесс, чтобы получить эти детализированные детали. Оглянитесь вокруг, чтобы увидеть, какой язык используют ваши клиенты, изучите своих конкурентов в поисках вдохновения и проведите обширное исследование ключевых слов. Просмотрите функцию «Люди также спрашивают» и соответствующие поисковые запросы, чтобы собрать больше информации и убедиться, что вы различаете размещение ключевых слов в зависимости от конкретной структуры вашего сайта.

Теперь у вас есть основы использования синонимов продуктов для повышения осведомленности о вариантах использования. Класс распущен!