Лидеры маркетинга B2B с оптимизмом смотрят на маркетинговые стратегии, несмотря на экономическую неопределенность

Несмотря на то, что около половины руководителей B2B-маркетинга во всем мире заявили, что их бюджеты каким-то образом пострадали из-за текущих экономических условий, большинство (76%) сохраняют оптимизм в отношении своей маркетинговой стратегии в течение следующих шести месяцев.

Об этом говорится в новом исследовании LinkedIn, крупнейшей в мире профессиональной сети и ведущей рекламной платформы B2B.

Глобальное исследование настроений маркетологов B2B, в котором приняли участие более 1700 лидеров маркетинга B2B со всего мира, показало, что картина оптимизма неравномерна: маркетологи B2B в Индии настроены наиболее оптимистично в отношении своих стратегий (94%), за ними следует Саудовская Аравия ( 92%) и США (91%); в то время как только 56% маркетологов в Великобритании и 50% маркетологов в Германии положительно относятся к своим планам.

В этих сложных условиях маркетологи B2B стремятся сосредоточиться на создании бренда, и более двух третей (67%) заявили, что они сохранят или увеличат расходы в этой области в следующие шесть месяцев. Наиболее часто упоминаемые причины заключаются в том, что маркетологи B2B считают, что сильный бренд поддерживает долгосрочные продажи (52%), а также потому, что он помогает брендам оставаться в центре внимания покупателей (42%). Более трети (38%) говорят, что это помогает им привлекать таланты.

Улучшение понимания заинтересованными сторонами рентабельности инвестиций в маркетинг — ключ к укреплению будущих бюджетов.

Исследование показало, что, поскольку маркетологи B2B стремятся делать больше с меньшими затратами, крайне важно доказать эффективность маркетинга влиятельным заинтересованным сторонам в организации. Из компаний, бюджеты которых пострадали, 3 из 10 (30%) говорят, что бизнес не понимает окупаемости инвестиций в маркетинг B2B.

Маркетологи B2B во всем мире говорят, что измерение эффективности кампаний и подтверждение рентабельности маркетинговых инвестиций (21%) является их самой большой проблемой прямо сейчас. Выше, чем в среднем по миру, 27% маркетологов B2B в США и 25% маркетологов B2B в Латинской Америке считают, что это одна из их самых больших проблем.

Макросреда подталкивает маркетологов B2B к инвестированию в укрепление доверия клиентов и переосмысление истории бренда

Маркетологи B2B рассматривают это время как возможность инвестировать в построение отношений и доверия с клиентами (28%), а также возможность оставаться актуальными и переосмыслить историю своего бренда (22%). Лидеры маркетинга говорят, что креативность возглавляет список навыков, необходимых маркетологам для преодоления неопределенности (56%).

В течение следующих 6 месяцев цели маркетинговой кампании B2B будут сосредоточены на том, как компании помогают своим клиентам (40%), демонстрируют, что они являются целеустремленным брендом (37%), и демонстрируют, что они серьезно относятся к устойчивому развитию (38%). .

Том Пеппер (Tom Pepper), старший директор подразделения LinkedIn Marketing Solutions в странах Европы, Ближнего Востока и Африки и Латинской Америки, сказал: «Несмотря на экономические препятствия, приятно видеть, что маркетологи B2B сохраняют оптимизм в отношении своих стратегий, преодолевая неопределенность. Приостановка расходов на рекламу может показаться мерой экономии, но опытные маркетологи знают, что восстановление после падения запоминаемости и запоминаемости может обойтись в долгосрочной перспективе гораздо дороже. Сосредоточение усилий на создании бренда может быть плодотворным, особенно когда конкуренты отступают.

Понятно, что самая большая проблема, стоящая перед маркетологами прямо сейчас, — это доказать бизнесу рентабельность инвестиций в маркетинг, что имеет решающее значение для укрепления будущих бюджетов. Существует настоятельная потребность в большем обучении в области эффективности маркетинга, чтобы истинная ценность, которую приносят маркетологи B2B, была ясно понята».

Том Стейн, председатель и директор по развитию Stein IAS, сказал: «Во время пандемии бренды B2B превзошли потребительские бренды и стали движущей силой в поддержании и росте экономики. В этот период неопределенности макроэкономические показатели другие — инфляция, сложные финансовые рынки, война, — но бренды B2B будут по-прежнему опережать конкурентов. Одним из важнейших ключей является оптимизация инвестиций в создание будущего спроса и в то же время использование существующего спроса. Для этого нужен сильный бренд, а также разумная взаимосвязь бренда, спроса и инвестиций».

Джанет Халл, OBE, директор по маркетинговой стратегии IPA, сказала: «Как свидетельствует наш всеобъемлющий банк данных об эффективности IPA, инвестиции в долгосрочную, креативную и эмоциональную коммуникационную деятельность по созданию бренда создают структуры памяти, которые, в свою очередь, способствуют узнаваемости бренда. , вовлеченность и общую эффективность маркетинга. Поэтому мы приветствуем эти оптимистичные выводы о том, что большинство маркетологов B2B будут продолжать инвестировать в свой бренд во времена неопределенности. Точно так же из наших данных о предыдущих экономических спадах мы знаем, что поддержание такой активности создало конкурентное преимущество для брендов, которое помогло им сообщать о более высокой средней прибыли и более быстром росте доли рынка после восстановления экономики».

Совет LinkedIn для маркетологов B2B, ориентирующихся в условиях неопределенности:

• В эти времена неопределенности бренды B2B могут оптимизировать на основе новизны, а не частоты, выстраивая стратегию, которая постоянно поддерживает присутствие бренда. Реклама постоянно помогает избежать коррозии памяти и заставляет помнить о вашем бренде, когда покупатели возвращаются на рынок и в конечном итоге возникает потребность в вашем продукте или услуге.
• Поскольку бренды B2B стремятся делать больше с меньшими затратами, креативность является самым востребованным навыком в настоящее время, который может помочь маркетологам открыть новые возможности. Справочник по творчеству LinkedIn предлагает передовой опыт, советы экспертов и лучшие советы, которые помогут брендам и агентствам выполнять свою работу наилучшим образом.
• Поскольку доказательство эффективности маркетинга является главным приоритетом для маркетологов B2B, ключевое значение имеет овладение языком возврата инвестиций (ROI) и перевод его на заинтересованные стороны бизнеса. Маркетологи должны отточить способность выражать долгосрочную ценность своей деятельности в финансовых терминах и демонстрировать влияние, которое она оказывает на бизнес.

Хотите лично послушать, как ведущие мировые бренды обсуждают подобные темы? Узнайте больше о Всемирном форуме цифрового маркетинга (#DMWF) в Европе, Лондоне, Северной Америке и Сингапуре.

Теги: B2B, стратегия