Майра Дженовезе, MG Empower: как «влияние» меняет маркетинг

Основатель и президент MG Empower Майра Дженовезе объясняет, как развивается маркетинг влияния, и делится советами о том, как включить его в общую маркетинговую стратегию.

Для тех, кто не знает о MG Empower, не могли бы вы немного рассказать нам о том, что он делает?

Мы являемся полностью интегрированным маркетинговым центром, предлагающим ряд лучших в своем классе маркетинговых услуг, от создания сообщества и совместного создания брендов до кампаний по усилению и полной осведомленности, а также брендов, талантов и новаторов мирового уровня. В пяти подразделениях мы предоставляем нашим клиентам передовой маркетинг влияния, управление талантами, собственный дизайн и экспериментальное производство, цифровое агентство с полным спектром услуг и медиа-агентство, а также собственную платформу для получения информации на основе данных и расширенной аналитики. мы используем для продвижения наших выигрышных кампаний #AboveAndBeyond.

Какие последние разработки произошли в компании?

Приобретение компании Amyris.inc со штаб-квартирой в США в 2021 году позволило нам превратиться из влиятельного маркетингового агентства в мощный маркетинговый центр, призванный предлагать полный спектр услуг для брендов и цифровых талантов. Этот процесс расширения начался с запуска пяти бизнес-подразделений — MG Influencer, MG Media, MG Studio, MG Platform и MG Talent. Экосистема теперь установлена ​​в нашей новой штаб-квартире в Лондоне, это передовой проект с инновационными и интерактивными элементами. Это путешествие также проложило нам путь к официальному запуску нашей операции в США с командой мирового класса, базирующейся в Нью-Йорке.

Как, по вашему мнению, маркетинг влияния изменился за эти годы?

Я считаю, что индустрия прошла первую трансформацию с переходом от вдохновляющего к вдохновляющему контенту. Идеальная картинка, идеальный наряд, идеальный распорядок — все это было заменено, когда зрители начали лучше взаимодействовать с реальным и аутентичным контентом. Относительность стала ключевым показателем в этом ландшафте.

И теперь я думаю, что мы сталкиваемся с еще одной трансформацией, когда маркетинговые стратегии влиятельных людей заняли центральное место в маркетинге как настойчивый способ привлечь аудиторию и развивать отношения. Этот интегрированный подход реализуется и позиционирует маркетинг влияния как связующее звено, соединяющее бренды с целями разумным и устойчивым образом — это больше не дополнительные инвестиции. Это меняет отношения между брендами, потребителями и, конечно же, влиятельными лицами.

Как маркетинг влияния меняет маркетинговые стратегии компаний?

Эта новая эра влиятельного маркетинга, безусловно, меняет производство контента и разработку стратегий, а также бюджет, выделяемый на них. Благодаря вдохновляющему подходу бренды переходят к более естественному и органичному брендированному контенту, более близкому и аутентичному. Одна из вещей, которую я затрону во время следующего DMWF NA, — это то, как влиятельные лица являются лучшими рассказчиками для брендов, и как рассказывание историй является частью этого нового комплексного подхода, в котором традиционное размещение продукта и призыв к действию (купить сейчас, посмотреть сейчас) заменены реальными историями, связями и продуктами, представленными естественным образом, в середине — ну — истории. Другими словами, влиятельный маркетинг позволяет маркетологам продавать без продажи, в него встроен естественный CTA.

В какой степени, по вашему мнению, более глубокая интеграция влияния влияет на результаты?

Интеграция влияния — это новая позиция, придаваемая маркетингу влияния как центральному звену маркетинговых стратегий. Это означает перевод маркетинга влияния из статуса дополнительного компонента в звено, которое поддерживает бренды в достижении потребителей и развитии отношений с их целевыми объектами в различных точках соприкосновения. Это эффективно, потому что речь идет об объединении влияния с бизнес-целями через различные маркетинговые точки соприкосновения, что в конечном итоге увеличивает охват сообщений. Хороший способ подумать об этом — осознать, что каждая успешная маркетинговая кампания или стратегия имеет по крайней мере два общих момента: подлинность и узнаваемость. Неудивительно, что это два ключевых аспекта маркетинга влияния.

Какой совет вы бы дали компаниям, которые хотят интегрировать влияние в свою общую маркетинговую стратегию?

В основном, подумайте о маркетинге влияния за пределами социальных сетей, как о ссылке, которая соединяет различные точки соприкосновения с маркетингом. И при таком подходе рассмотрите всю воронку клиентов — помните, что сообщества больше не одноканальные, они мультиплатформенные. Наконец, сосредоточьтесь на том, чтобы разговор продолжался с реальным и долгосрочным эффектом, помимо конверсии. И, конечно же, я расскажу о многом другом на нашем заседании для следующего DMWF NA.

Есть ли какие-либо примеры интегрированных маркетинговых кампаний влияния, которые, по вашему мнению, были особенно успешными?

Я люблю говорить о некоторых кампаниях, над которыми мы работали в последнее время, которые полностью воплощают идею интеграции влияния — например, запуск первого аромата Costa Brazil с 4-этапной суперинтегрированной стратегией, объединяющей влиятельных лиц с опытом, погружением и прямой трансляцией. И запуск Biossance в Португалии, объединяющий маркетинг влияния с маркетингом опыта и OOH, еще один отличный пример, который доказывает, насколько это новое интегрированное влияние может привести к эффективным результатам и поддерживать прочные связи между брендами и их целями.

Какие планы у MG Empower на год вперед?

Мы очень сосредоточены на дальнейшем развитии более глубокой интеграции наших сервисов, особенно в рамках будущих возможностей Web 3.0. Сейчас мы собираемся запустить нашу первую коллекцию NFT — фантастический проект, который откроет пространство для брендов, которые хотят погрузиться в эту экосистему, но не знают, с чего начать — и скоро у нас будет гораздо больше, чтобы прибыть в эту пространство. Наряду с открытием нашего офиса в Нью-Йорке мы структурируем создание нашего подразделения инноваций и роста, чтобы поддерживать бренды не только в навигации по иммерсивному и виртуальному опыту, но и в более эффективных инвестициях в это пространство с помощью исследовательской операции, которая поможет они понимают свою аудиторию и настойчивые места для рассмотрения. Все очень захватывающе!

На DMWF North America 2022 в Санта-Кларе 5 октября Майра Дженовезе выступит с презентацией под названием «Движение вверх по течению: почему более глубокая интеграция влияния приводит к результатам». Зарегистрируйтесь, чтобы принять участие бесплатно здесь.

Хотите лично послушать, как ведущие мировые бренды обсуждают подобные темы? Узнайте больше о Всемирном форуме цифрового маркетинга (#DMWF) в Европе, Лондоне, Северной Америке и Сингапуре.