Украдите эти примеры отзывов: 6 дизайнов, которые подчеркнут вашу компетентность

У вас есть примеры отзывов клиентов, и вы готовы их использовать.

Но если вы добавите отзыв на свою страницу, и никто никогда его не прочитает, убедит ли он ваших потенциальных клиентов доверять вашему предложению??

Нет. Нет, не будет.

Какой ужасный позор. Отзывы клиентов могут быть одними из самых сильных слов на вашей странице.

Когда люди действительно читают их, то есть.

В шести приведенных ниже примерах отзывов представлены простые улучшения дизайна, которые можно применить за несколько секунд.

Более 30 лет я привлекал внимание читателей к книгам, журналам и веб-страницам.

Вот во что я верю:

Непрочитанный отзыв — пустая трата идеально хороших пикселей и места на экране.

Потратьте немного больше времени, чтобы ваши потенциальные клиенты восприняли мощное социальное доказательство на ваших страницах.

Это проще, чем вы думаете — вам не нужны специальные дизайнерские навыки, чтобы ваши отзывы пели.

6 простых правок, чтобы ваши потенциальные клиенты видели, читали и понимали ваши лучшие отзывы

Большинство советов по отзывам касаются Зачем они важны и как собрать их.

Вот задача, которую мы сегодня решаем:

Как должны выглядеть отзывы на вашей странице? Как вы должны форматировать свои отзывы?

Мы начнем с рассмотрения того, что НЕЛЬЗЯ делать.

После того, как вы узнаете, чего следует избегать, ознакомьтесь с советами в приведенных ниже примерах отзывов.

Используйте советы по форматированию отзывов, чтобы конечный результат громко и ясно воспел ваши похвалы.

Что НЕ делать с отзывами

Страшная стена текста.

Это тупик, вызывающий зевоту и остановку прокрутки на любой странице продаж.

Если вы копируете/вставляете неформатированные отзывы на свои страницы, пожалуйста остановись. Сегодня.

Потому что это чудовище?

Это никого не убеждает.

Лучшие фразы никак не выделяются. Копия не нарушена, бессвязна и неразборчива.

Если ваши отзывы выглядят так, не отчаивайтесь. Дизайн.

Пример №1: Кто это?

Давайте начнем с того, что упомянем человека, написавшего слова, которыми вы делитесь.

В идеальном мире вы приписываете отзыву следующие три элемента:

• Имя и фамилия
• Наименование фирмы
• Фото в стиле хедшот

Если вас беспокоит конфиденциальность, удалите столько элементов, сколько необходимо для защиты личности вашего клиента.

Но если у вас есть полное право делиться их словами, приписывайте их, чтобы свидетельство было более правдоподобным.

Пример #2: Урезанная чистота

Это большая честь иметь клиентов, которые присылают длинные и подробные отзывы о продукте или услуге, которую вы им продали.

Имейте в виду, однако, что ваш будущее клиент читает вашу страницу и задается вопросом: «Что в этом для меня?»

Вот почему так важно, чтобы вы сократили эти длинные отзывы и выделили только самые важные части.

Разбейте эту стену текста, добавив множество возвратов, чтобы отзыв было легко просмотреть.

Разве это не лучше?

Но подождите… это еще не все. И это до смешного просто!

Пример #3: Процитируйте их по этому поводу

Если ваш отзыв исходит от реального клиента, вы можете сделать это ясным с помощью смехотворно простого редактирования.

Не смейтесь, когда я поделюсь следующим.

Я помещаю это здесь только потому, что как онлайн-тренер мне приходилось напоминать своим клиентам добавить эту маленькую вещь примерно 8 517 раз.

Поместите кавычки вокруг ваших отзывов.

Я знаю, я знаю… это очень очевидно. Но так как ваш клиент отправляет свой отзыв без кавычки, вы должны добавить их вручную.

Так лучше, не так ли?

Теперь… не двигайся. Читать дальше.

Пример #4: Встать и доставить

Слишком много показаний. Это хорошая проблема, но она все еще остается проблемой, верно?

Лучшее решение (и огромная ошибка), которое, как я вижу, делают люди, — размещать несколько отзывов в слайдере.

Слайд-слайд-слайд. Мощные отзывы проносятся прямо рядом.

Вместо того, чтобы предоставлять сильное социальное доказательство, они становятся анимированным элементом, который исчезает из поля зрения, прежде чем мы успеваем его воспринять.

Размещать отзывы на слайдере — это все равно, что говорить: «Я стесняюсь своих отзывов, так что не смотри на них слишком долго, хорошо?»

Вместо этого давайте сделаем так, чтобы ваши отзывы оставались в силе, и добейтесь одобрения вашего клиента. Не прячьтесь — мы хотим, чтобы ваши отзывы были громкими и гордыми.

Слишком много отзывов? Запускайте их столбцами.

Чтобы использовать как можно больше отзывов, добавьте на свою страницу несколько разделов отзывов. Разместите эти разделы рядом с призывами к действию, чтобы они приносили максимальную пользу.

Пример #5: Вызвать жемчужину копии

Одна из моих любимых вещей при просмотре проектов моих клиентов — отправиться на охоту за «жемчужинами копирования».

Это убедительные фразы, которые часто скрыты под другим, менее чем захватывающим текстом.

Большинство отзывов содержат жемчужину копии. Когда вы обнаружите, что одно предложение или фраза более убедительны, чем все остальные, скопируйте и вставьте ее над отзывом, рассматривая ее как подзаголовок.

Также добавьте кавычки вокруг драгоценного камня копии.

Мы знаем, что люди пролистывают, когда читают в Интернете. Предложите краткий обзор, чтобы помочь людям увидеть лучшую часть каждого отзыва, которым вы делитесь.

Пример #6: Выделите жирным шрифтом лучшие фразы

Если вы максимально сократили свой отзыв, но он все еще слишком длинный, попробуйте этот последний совет.

Ищите основные моменты в своем отзыве. Выделите эти фразы или предложения жирным шрифтом, чтобы они выделялись.

Это даст вашему читателю простой способ просмотреть самые сильные части вашего отзыва.

Окончательный пример свидетельства

Давайте объединим эти советы в один пример.

Вот как создать мощный отзыв клиента, используя все упомянутые здесь советы:

Вот улучшения дизайна, которые мы применили к этому примеру отзыва:

1. Свидетельство приписывается с именем и фамилией, названием компании и фотографией.
2. Основные моменты были извлечены и разрывы строк облегчают чтение.
3. Открывающие и закрывающие кавычки добавляются вокруг отзыва.
4. Весь отзыв статичен — ползунков не найти!
5. Самая мощная строка — это подзаголовок выше показания.
6. Лучшие фразы выделены жирным шрифтом так они выделяются.

Отзывы обеспечивают мощное социальное доказательство в решающий момент принятия решения.

Не заглушайте голоса ваших клиентов. Отформатируйте их так, чтобы они пели.

Потратьте несколько дополнительных секунд, чтобы ваши потенциальные клиенты увидели ваши лучшие отзывы, прочитали их и усвоили.

Эти небольшие улучшения дизайна вызовут доверие — и конверсию!