Желательный анализ: конкурентное исследование для новых (или небольших) сайтов

Конкурентный анализ SERP (включая наш недавно запущенный пакет конкурентного анализа) — по своей сути — основан на понимании более широких экосистем ваших ключевых слов ранжирования. Это замечательно, если у вас сложившийся бизнес, но что, если у вас есть совершенно новый сайт или вы все еще разрабатываете свою SEO-стратегию и не ранжируетесь по многим ключевым словам?

Возьмем, к примеру, вымышленный сайт Dice-E-Shop.com (тссс… просто дайте мне этот). Подключаем его к True Competitor, ждем волшебства и вуаля!

Посмотрите, сколько времени вы сэкономили!

Ладно, это не идеально, но есть решение, и я называю его «Анализ желаний». Основная идея проста — найдите несколько вдохновляющих, но реалистичных ключевых слов (тех, по которым вы можете надеяться конкурировать в среднесрочной перспективе), используйте эти SERP, чтобы найти желаемых конкурентов, и проанализируйте их, чтобы наметить свой конкурентный курс.

1. Вдохновляющие ключевые слова

Давайте предположим, что вы не очень хорошо знаете свой конкурентный SEO-ландшафт или хотите посмотреть на него свежим взглядом. Надеюсь, вы знаете общую тему и пространство ключевых слов, в которых хотите конкурировать.

Давайте возьмем наш вымышленный бизнес, Dice-E-Shop.com, и представим, что это интернет-магазин, специализирующийся на настольных игровых костях ручной работы. Ключ к первому шагу — быть амбициозным, но реалистичным — не допускаются тщеславные ключевые слова.

Я не пытаюсь заставить тебя чувствовать себя плохо. Это чисто прагматично. Например, давайте включим ключевое слово «dice» в наш инструмент Keyword Explorer. Вы должны получить что-то вроде этого:

Этот объем может выглядеть хорошо, но не только сложность ключевого слова довольно высока, но и посмотрите на этот предполагаемый CTR. Давайте быстро взглянем на саму поисковую выдачу…

Позицию №1 в органическом поиске занимает бренд поиска работы под названием Dice.com, который также имеет расширенные дополнительные ссылки и другие рейтинги, характерные для бренда (например, их страницу в LinkedIn). Этот бренд поглотит большую часть кликов на первой странице. Это не реалистичное и не желательное ключевое слово.

Я собираюсь упростить этот процесс, чтобы сделать рабочий процесс разумным, но следующим шагом будет сочетание анализа поисковой выдачи и интуиции. Мы могли бы пойти по многим описательным путям («деревянные кости», «игральные кости DnD», «игральные кости ремесленников» и т. д.), но давайте попробуем «кости ручной работы»:

Не зацикливайтесь на объеме — наше ключевое слово (ключевые слова) нацелено на поиск релевантного, реалистичного конкурента. Речь идет не о создании целевого списка ключевых слов. В этом случае, просто перейдя к фразе из двух слов, мы находимся в более разумном диапазоне сложности ключевого слова с гораздо более привлекательным потенциалом для органических кликов. На более конкурентном рынке нам, возможно, придется углубиться в длинный хвост поиска, но на данный момент «игральные кости ручной работы» вполне подойдут.

2. Желаемые конкуренты

Давайте немного покопаемся в поисковой выдаче для «игральных костей ручной работы». Результат № 1 для Etsy, но, хотя они, вероятно, являются хорошим источником конкурентной информации для нашего нового магазина, они явно не являются реальным конкурентом SEO.

Вот следующие три органических результата. Я включил расширение MozBar для Chrome, чтобы быстро получить дополнительную информацию:

Сайт № 2 имеет довольно низкий авторитет домена (13) и может не иметь большого количества данных о ранжировании. Честно говоря, как маркетолог, я застрял на сайте №4 из-за этого:

Любите вы это или ненавидите, это, безусловно, уникальное торговое предложение. Что хорошего в этом анализе, так это то, что вы не можете выбрать неправильный сайт. Это исследование конкуренции, и вы всегда можете вернуться назад и выбрать другой путь и путешествие.

Итак, вернемся к True Competitor и подключим ArtisanDice.com. Вы получите что-то вроде этого (отредактировано для размера):

Из-за высокого совпадения ключевых слов (на уровне 22%) Etsy имеет высокие баллы по нашему показателю соперничества, но, как обсуждалось ранее, недосягаема. Однако сразу же после этого мы получаем несколько сайтов, которые выглядят довольно жизнеспособными, и мы можем легко посетить эти сайты или изучить их в Keyword Explorer, чтобы узнать больше. Даже сайт, который на первый взгляд не выглядит релевантным (Help-action.com), оказывается блогом для ресурсов Dungeon Master и может содержать полезные идеи контента.

3. Желательный анализ

Я бы сказал, что мы уже раскопали довольно интересную информацию, но давайте сделаем еще один шаг. Я собираюсь подключить этих трех лучших конкурентов (после Etsy) к нашему новому инструменту Keyword Gap. Вот пример пробела в конкурентных ключевых словах:

Обратите внимание: поскольку мы используем перспективного конкурента (а не наш собственный сайт), данные «Прирост трафика» и «Ваш рейтинг» следует интерпретировать по-разному. Этот отчет составлен с точки зрения нашего амбициозного конкурента (ArtisanDice.com).

Тем не менее, у нас есть хороший старт для поиска возможностей в пространстве и ключевых слов, на которые ориентируются наши будущие конкуренты. Мы можем легко начать собирать темы, такие как популярные материалы, которые могут даже повлиять на наши решения о продукте.

Отчет «Основной конкурирующий контент» дает нам представление о наиболее эффективном контенте от наших амбициозных конкурентов, включая выборку ключевых слов ранжирования. Я отредактировал этот список, чтобы показать несколько шаблонов, включая страницы, посвященные каменным костям и d20:

Теперь мы можем исследовать эти страницы непосредственно для вдохновения. Мы могли бы даже вернуть эти страницы обратно в наш инструмент «Исследовать по сайту» в Проводнике ключевых слов и получить ключевые слова для точного URL-адреса:

Эта нишевая страница (с таргетингом на негабаритные d20) ранжируется по 43 ключевым словам в наших данных, в том числе:

• негабаритный d20

• гигантские д20с

• большой 20-гранный кубик

• большие 20-гранные игральные кости

• большие кости d20

• массивный д20

• огромные 20-гранные игральные кости

• гигантский d20 умирает

Даже выборка из этого списка богата синонимами и терминами естественного языка, которые вы должны учитывать при создании контента в этой нише.

4. Желаемая автоматизация

Хотя я написал этот рабочий процесс с помощью инструментов Moz, есть много способов сделать это, включая ручное использование самих SERP. Однако у автоматизации есть два преимущества, и я надеюсь, что наш пакет конкурентного анализа поможет вам лучше работать быстрее.

Во-первых, даже зная очень мало об этом пространстве (кроме того, что я был случайным игроком и владел несколькими d20 в свое время), анализ в этом посте заняло меньше часа. Если бы я строил бизнес в этой области, я мог бы быстро получить критические идеи.

Во-вторых, автоматизация позволяет нам быстро выполнять разветвления и итерации. Допустим, после этого первого анализа мы решили сосредоточиться на каменных костях или конкретно на рынке DnD — мы могли бы легко повторить этот анализ, чтобы найти нишевых конкурентов, ключевые слова и контент. Мы могли бы даже начать с совершенно нового вдохновляющего ключевого слова — столько раз, сколько это было бы полезно. Мы могли бы отдельно анализировать конкурентов по продуктам и контенту, определяя будущее направление как для наших страниц покупок, так и для блогов/маркетинговых страниц.

И последнее: желательный анализ предназначен не только для новых сайтов. Иногда нам всем нужно избегать собственных предубеждений, и проведение конкурентного анализа на других, разнообразных сайтах в нашей отрасли может открыть новые идеи или области, которые мы можем полностью упустить.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы получить доступ к пакету конкурентных исследований!

Уже являетесь клиентом Moz Pro? Войдите сейчас для мгновенного доступа!